SC IRUM Reghin a semnat recent certificatul de naştere a tractorului agricol de Reghin. În plin an de criză, directorul companiei cu capital 100% românesc, Mircea Oltean, a decis că producerea de tractoare forestiere nu este suficientă şi a început scoaterea pe piaţă a tractoarelor pentru agricultură, sub licenţă Belarus. Deocamdată, fabrica de la Reghin doar asamblează elementele venite de la fabrica din Minsk, dar pe viitor se doreşte producerea aici a unui tractor românesc.

Rep.: Domnule director, cum a început aventura?

Mircea Oltean: Noi suntem principalul producător de tractoare forestiere de mult timp. Acest tip de tractor specializat e cunoscut doar în anumite activităţi şi nu se pretează la agricultură. Partea de tractor agricol a venit ca o completare la activitatea noastră de până acum. Este într-adevăr un proiect nebunesc, nefiind la îndemâna oricui fabricarea de tractoare agricole, iar dimensiunea afacerii noastre este foarte mare.

Partenerul nostru în această afacere este Belarus Tractor, practic omologul din Belarus al fostului Tractorul din România. Tot o fabrică făcută în anii '50, dar pentru care a fost folosită o politică potrivită şi care a avut grijă să-şi modernizeze produsele, să ţină pasul cu evoluţia tehnologiei. La această oră puteţi vedea ce anume suntem capabili să scoatem pe piaţă împreună cu ei: un produs ce corespunde tuturor normelor europene, inclusiv cele de poluare. Suntem mândri de faptul că avem cel mai bun raport calitate-preţ. Partea dinspre Rusia este asociată mereu de către consumatori cu ceva robust, puternic, iar tractorul nostru chiar este un produs de acest gen. Din 1999 sunt proprietarul acestei fabrici şi pot afirma că am avut 11 ani de frământări, dar n-au fost degeaba. Se văd deja rezultatele.

Rep.: Cum a început colaborarea cu Belarus Tractor?

M.O.: Am luat legătura iniţial cu mai multe fabrici, inclusiv cu unele de pe piaţa vestică. Dar preţurile care rezultau din acele colaborări erau prea mari pentru piaţa românească. Şi-atunci ne-am orientat spre est, ca să reuşim să facem un tractor sub preţul care exista pe piaţă. Tractorul nostru, din punct de vedere calitativ, e la fel de bun, dar mai ieftin. Astăzi, la Irum, am semnat certificatul de naştere a tractorului agricol de Reghin cu care sperăm să ajungem la fel de cunoscuţi pe cât suntem în domeniul tractoarelor forestiere. Acest proiect care începe astăzi este pe termen lung şi are mai multe etape.

„Vom fabrica un tractor în întregime românesc“

Rep.: Care ar fi aceste etape?

M.O.: Deocamdată noi asamblăm componentele aduse din Belarus, deoarece nu fabricăm nimic aici, doar montăm. Dar prin etapele următoare pe care ne dorim să le străbatem vom ajunge, încetul cu încetul, să fabricăm în întregime un tractor românesc. Prin procesul de asamblare în România, agricultorul câştigă siguranţă în procesul de post-vânzare. Fiind aici, aproape, suntem în măsură să rezolvăm repede orice problemă apare cu utilajele, fie în garanţie, fie chiar şi după aceea.

Noi montăm 5 tipuri de tractoare agricole, dar comercializăm toată gama de produse agricole produse în Belarus. Astfel, cifra totală se ridică la 60 de tipuri de tractoare, pe care le vindem şi la care suntem în măsură să asigurăm, după aceea, garanţia şi reparaţiile.

Rep.: În cât timp sunteţi în măsură să răspundeţi la solicitările agricultorilor în privinţa reparaţiilor?

M.O.: În maximum 24 de ore suntem în măsură de a rezolva orice problemă. Avem deja în ţară o reţea de dealeri, care au şi service.

Rep.: Tractorul de Reghin este mai simplu decât celelalte? Este asemeni vechilor tractoare româneşti care mergeau înainte orice s-ar întâmpla?

M.O.: Sunt convins că orice agricultor îşi doreşte un utilaj cât mai simplu, pe care eventual să îl poată repara şi singur. Dar pentru a putea rezolva acele probleme de poluare, care sunt nişte normative pe care este obligatoriu să le respectăm, trebuie neapărat ca aceste utilaje să aibă o importantă componentă electronică. Şi atunci, vrând-nevrând, modelele sunt mai complexe.

Preţuri pornind de la 16.000 de euro

Rep.: Care sunt preţurile la care vor fi comercializate tractoarele de la Reghin?

M.O.: Cele 5 tipuri asamblate aici au între 80 şi 110 cai putere şi preţuri între 16.000 şi 30.000 de euro. Diferenţele sunt în funcţie de motorizare şi de dotările pe care le au. Aceste tractoare sunt pentru fermele mici, zootehnie, transportul cerealelor etc.

Tractoarele de la 32 cp până la 350 cp le aducem din Belarus. Şi pentru acestea oferim cumpărătorilor garanţie şi post-garanţie în timp foarte redus. Agricultorul nu trebuie să aştepte să vină cineva din Belarus să îi rezolve o problemă atunci când apare, deoarece noi suntem capabili să facem faţă oricăror defecţiuni.

Rep.: În afară de posibilitatea pe care o au fermierii de a cumpăra apelând la fondurile europene, ce alte soluţii le mai oferiţi?

M.O.: Am identificat instituţii care se ocupă cu finanţări, am luat legătura cu ele pentru a stabili scheme de finanţare cât mai simple pentru agricultori. Dar noi suntem doar intermediari între fermieri şi acele instituţii, deoarece finanţări directe nu putem să facem noi singuri. Doar facilităm drumul cumpărătorului, ca să găsească banii de care are nevoie.

Am făcut însă contracte de colaborare pe termen lung cu aceste instituţii şi astfel ele sunt în măsură să ofere o dobândă redusă clienţilor noştri. Folosim şi leasingul, tot prin intermediul unor societăţi specializate unde ne îndrumăm clienţii.

Un milion de euro investiţi

Rep.: Cât aţi investit până acum în această fabrică?

M.O.: Nu am socotit fiecare bănuţ pe care l-am băgat în fabrică., dar investiţia iniţială a fost în jur de 1 milion de euro pentru această afacere. Peste 5 ani sperăm nu doar să ne scoatem investiţia, ci şi să avem un profit destul de substanţial. Dar acest lucru depinde mult şi de ceea ce se va întâmpla în mediul economic şi în agricultura românească. Noi avem aici spaţiu şi capacitate de producţie pe care le putem pune în funcţiune rapid, dacă va exista solicitare. Sunt mulţi ani de muncă în spate până am ajuns la acest nivel care reprezintă o satisfacţie deosebită pentru noi. În general, lumea nu prea mai investeşte acum, ci îşi conservă disponibilităţile. Dar noi am vrut să mergem înainte. Eu mereu gândesc lucrurile în perspectivă. Şi în funcţie de această imagine viitoare îmi calculez paşii de făcut pentru a ajunge în acel punct.

Text: Hanelore Alexa