Afişez elemetele după tag: firme

Raportat la marjele înregistrate în 2017, anul trecut, procentajul firmelor din sectoarele agricultură, silvicultură şi pescuit radiate este mai mare cu 24,32 puncte, potrivit datelor anunțate de Oficiului Naţional al Registrului Comerţului (ONRC).

Pe lângă faptul că firmele radiate din domeniile agricultură, silvicultură şi pescuit ocupau primul loc la procentaje în 2018 față de 2017, aceste sectoare de activitate se situau anul trecut pe locul II la radieri, cu un total de 8.434, față de primul loc ocupat de comerţul cu ridicata şi cu amănuntul, repararea autovehiculelor şi motocicletelor – 22.520 firme, cu un plus al marjei de la an la an de 5,29%. Locurile III și IV la firme radiate erau ocupate de activităţi profesionale, ştiinţifice şi tehnice - 6.647 (minus 0,15%) şi construcţii - 6.578 (plus 0,60%).

Per total, numărul firmelor radiate a scăzut anul trecut cu 2,57%, comparativ cu 2017, ajungând la 80.181 firme.

Cele mai multe radieri au fost înregistrate în municipiul Bucureşti - 13.034 de firme (cu 3,27% mai puţine 2017) şi în judeţele Cluj - 4.024 (plus 11,72%), Timiş - 3.178 (minus 0,38%) şi Iaşi - 3.137 (minus 15,67%).

La polul opus, cele mai puţine radieri au fost înregistrate în judeţele Covasna, respectiv 595, în scădere cu 12,63% faţă de anul anterior, Ialomiţa - 606 (plus 5,03%) şi Călăraşi - 611 (minus 27,95%).

Creşterea cea mai semnificativă a numărului de radieri s-a consemnat în judeţele Giurgiu, de 32,01%, Dâmboviţa, de 28,27%, şi Ilfov, de 22,01%.

În luna decembrie 2018, au fost radiate 7.093 de firme, cele mai multe în Bucureşti - 1.295 şi în judeţele Cluj - 556 şi Ilfov – 311.

În perioada 26 - 29 martie 2012, la Barcelona, Spania, a avut loc unul dintre cele mai importante târguri internaţionale pentru produse alimentare, “Alimentaria Barcelona”, la care România a participat sub sloganul “Romanian Taste”, cu pavilion naţional, organizat de Ministerul Economiei, Comerţului şi Mediului de Afaceri, Centrul Român pentru Promovarea Comerţului şi Investiţiilor Străine şi Romalimenta.

În pavilionul românesc, pe o suprafaţă de 464 mp, au expus 40 de companii româneşti de profil.

La acest târg, au expus peste 4000 de companii, dintre care 1300 de companii au fost din 75 de ţări.

„Fermierii şi antreprenorii moderni reprezintă grupul ţintă principal al mărcii Fendt. Conform ultimelor sondaje efectuate de Societatea Germană pentru Agricultură (DLG), situaţia existentă în agricultură s-a îmbunătăţit semnificativ. Criza a luat sfârşit. De la sfârşitul anului 2010, clienţii noştri au început să investească în achiziţionarea de maşini şi utilaje noi pentru modernizarea afacerilor lor şi pentru creşterea eficienţei producţiei lor agricole. Principalul motiv aflat în spatele acestei tendinţe este creşterea semnificativă a preţului produselor agricole.” Astfel şi-a început discursul Peter-Josef  Paffen, vicepreşedinte AGCO, director pentru marca Fendt, la conferinţa de presă anuală a companiei, desfăşurată în 15 iunie, la Marktoberdorf - Germania.

Conferinţa de presă anuală Fendt reprezintă cadrul în care producătorul german îşi analizează activitatea din anul precedent, îşi face cunoscute obiectivele pentru anul în curs şi îşi prezintă produsele ce vor fi expuse la AgriTechnica - Hanovra, cel mai important salon expoziţional din domeniul agricol. De la prezidiul în care se afla managementul superior al companiei AGCO, cei peste 160 de jurnalişti şi alţi invitaţi, din 23 de ţări, au putut asculta, traduse în şase limbi de circulaţie internaţională, informaţii privind realizările concernului, tendinţele pieţei, produsele inovatoare ale companiei, precum tractoarele din noua serie Fendt 700 Vario, combinele etc. Imagini de la eveniment puteţi vedea pe pagina Facebook a companiei Mewi.

După ce au privit „de sus” piesele de rezistenţă ale armadei Fendt, de pe un dâmb creat de organizatori pentru o mai bună vedere de ansamblu, jurnaliştii au fost martorii unor demonstraţii practice, desfăşurate pe terenul din imediata apropiere a Fendt Forum (sala în care s-a desfăşurat conferinţa).
Tractoarele, combina Katana 65 şi utilajele ataşate - cositoare şi greble Fella şi remorca Krampe - au convins asistenţa că agricultura performantă se poate realiza doar cu maşini şi echipamente de vârf care, nu numai că arată impresionant, dar au capacităţi tehnice şi funcţionale de excepţie.

Tendinţele pieţei

Nici marca Fendt nu a fost ocolită de efectele crizei mondiale economice, care, la nivel european, s-au simţit cel mai puternic în cea de-a doua jumătate a anului 2010, înregistrând vânzări cu 7,8% mai mici faţă de anul anterior. Cu toate acestea, Mewi Orţişoara, importator exclusiv pentru România al mărcii, a avut, în plină criză, o creştere a numărului de unităţi vândute, deţinând o cotă de piaţă apropiată de 10%. Anul în curs se anunţă unul în care vânzările vor creşte cu 15-20%, atât pentru producător, cât şi pentru Mewi.

Investiţii

Pe terenul din imediata apropiere a Fendt Forum, suprafaţă pe care în urmă cu nici două luni nu exista nimic, tractoare Fendt ISU (de culoare portocalie, folosite în special pentru lucrări în construcţii) şi o mulţime de alte utilaje după care se ridicau nori de praf, roboteau de zor pentru ca, în luna august 2012, acolo să existe cea mai mare şi modernă fabrică de tractoare din Europa. În 2011, Fendt va investi 115 milioane euro în acest proiect, ca parte a planului Fendt Ahead². Noile construcţii vor adăposti o hală de asamblare, un atelier de finisaje şi o vopsitorie.

Produse noi

Pe scurt, un tractor din noua serie 700 Vario, cu puteri cuprinse între 200 şi 240 CP, poate fi descris ca „un tractor compact de putere mare ce înglobează numeroase inovaţii, asigură cel mai bun confort la condus şi se adaptează perfect pentru a face faţă oricărei cerinţe reale”. Printre caracteristicile acestui nou produs supus tehnologiei de eficientizare a Fendt (Efficient Technology) se numără cabina complet nouă VisioPlus, ce include premiatul computer de bord Fendt Variotronic, tehnologia de vârf a motorului, tehnologia SCR, ecologică şi totodată de eficientizare a consumului de combustibil şi multe alte importante detalii.

Combina de recoltat furaje, Fendt Katana 65, lansată în toamna anului trecut la Zilele Câmpului de la Wadenbrunn, este un utilaj la realizarea căruia a lucrat peste 5 ani o echipă de ingineri ce a beneficiat de întreaga experienţă a departamentului de dezvoltare a tractoarelor de la Fendt, pentru proiectarea/reproiectarea unor sisteme precum cel hidraulic şi electronic, a motorului sau a cabinei.
În prezent, Fendt oferă o gamă completă de combine convenţionale şi cu rotor, având puteri cuprinse între 200 şi 500 CP, precum şi o linie largă de prese de balotat (pentru baloţi paralelipipedici şi rotunzi). De la începutul lunii mai, primele două Fendt Katana, combine de recoltat furaje, au fost produse la fabrica AGCO din Hohenmölsen, fiind deja livrate primilor clienţi.

Comenzile companiei au crescut cu 650% în România de la începutul anului până în luna martie 2011, faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut.

Andrea Gobbo, directorul comercial al Maschio Gaspardo România, a afirmat la întâlnirea cu dealerii din România, ce a avut loc în premieră în Italia, că deşi piaţa românească este una dintre cele mai dificile, anul a început promiţător. Au crescut comenzile, iar vânzările pentru semănători sunt de 4 ori mai mari.

„Performanţele se datorează în special dealerilor şi angajaţilor Maschio Gaspardo România”, a afirmat directorul comercial Maschio Gaspardo România la seminarul de la Vila Maschio ţinut cu ocazia întâlnirii dealerilor la începutul lunii martie.

„Această cifră reprezintă rezultatul acţiunii la nivel comercial, realizate în România şi trebuie să mulţumim area managerilor care au lucrat pe teren. Dar această cifră se datorează în primul rând directorului comercial Andrea Gobbo. Acesta a propus o acţiune puternică la nivelul semănătorilor de porumb pentru primăvara 2011, care ne-a permis să batem concurenta atât din punct de vedere  al preţului, cât şi din punct de vedere al calităţii, recunoscută la nivel modial”, a spus şi Mirco Maschio, administratorul grupului.

Dealer meeting MG România, în premieră în Italia

Dacă până anul acesta, întâlnirea anuală cu dealerii din România avea loc la Arad, unde puteau vizita fabrica de la Chişineu Cris, anul acesta s-a decis întâlnirea la Padova, Campodarsego.

„Am organizat-o în Italia pentru că e bine să vadă cine suntem, de unde am pornit şi care e structura noastră. E o premieră pentru România. Scopul e să îmbunătăţim relaţia dintre client şi firmă – clientul nostru fiind dealerii, cei care ne prezintă agricultorilor – printr-o întâlnire ce ne permite să deschidem uşile casei noastre. Astfel, ei au posibilitatea să înţeleagă care sunt strategiile firmei, care sunt produsele nou introduse, să vadă utilajele şi, foarte important, să câştige încredere în produsul pe care-l propun spre vânzare, după ce văd calitatea din fabrică. Aproape tot procesul tehnologic este  realizat cu ajutorul maşinilor – din fericire sau din păcate, deoarece maşina, spre deosebire de om, nu greşeşte şi garantează o calitate ce nu se poate compara cu cea obţinută lucrând cu operatori umani. Mulţi dintre clienţii ce au venit în Italia nu au văzut înainte fabricile şi doar azi au avut posibilitatea să înţeleagă ce reprezintă Maschio Gaspardo” a afirmat Mirco Maschio.

Schimbare de mentalitate

Prezentările în cadrul seminarului ţinut cu această ocazie au fost deschise de Andrea Gobbo care a vorbit despre realizările dar şi minusurile din 2010, şi despre planurile de viitor ale companiei, care are 37 de dealeri în România. „Marca e puternică şi 2010 a fost un an bun, dar nu excepţional. Mai sunt multe de făcut, dar ceea ce trebuie să realizăm împreună e un salt de mentalitate”, a afirmat directorul comercial România, care crede că deşi piaţa românească e una dintre cele mai dificile, obiectivele pot fi atinse dacă se încearcă anticiparea pieţei.

Piaţa, în general, are un nivel ridicat nu doar la noi, ci în întreaga Europă şi se prevede o creştere ulterioară, mai ales pentru 2012. Creşterea comenzilor de utilaje aduce cu sine însă şi un interval mai mare de livrare. „Din acest motiv e necesar să anticipăm comenzile. Trebuie să învăţăm să ne programăm”, a mai spus Andrea Gobbo.

Obiectiv: Piaţa românească, între primele trei ale Maschio Gaspardo

Mesajul care s-a dorit a fi transmis a fost că această companie, care oferă calitate, încredere şi rezistenţă, beneficiază şi de o tradiţie puternică şi investeşte şi în inovarea continuă.

Obiectivul companiei e dublarea vânzărilor pe segmentul semănătorilor pentru porumb şi poziţionarea filialei din România între primele pieţe ale lui Maschio Gaspardo. „Dar pentru asta nu trebuie să ne oprim şi să stăm, ci să fim dispuşi să ne schimbăm. Trebuie să avem o mentalitate deschisă şi trebuie să anticipăm piaţa. Astfel putem să ieşim învingători”, a mai spus directorul comercial pentru România. Şi pentru că oamenii pregătiţi sunt cheia succesului, se va acorda anul acesta o importanţă deosebită cursurilor şi trainig-urilor, în special pentru service şi piese de schimb, dar şi pentru vânzări. Totodată se vor organiza cu ajutorul dealerilor mai multe probe în câmp, care să dureze cel puţin o jumătate de zi, pentru ca potenţialii clienţi să vadă direct eficienţa utilajelor Maschio Gaspardo.

Optimist în 2011 este şi Mirco Maschio care prevede o creştere a vânzărilor. „Până acum, fermierii au profitat de finanţare prin proiecte ca să achiziţioneze maşinile mari. De acum în colo, se vor concentra pe maşinile mici – asta însemnând utilaje pentru lucrat solul şi pregătit patul germinativ, semănători, maşini produse de noi şi care au un preţ foarte accesibil. Dar aceste utilaje mici sunt cele care permit să se facă diferenţa la nivel de performanţă şi de rezultate în câmp. Dacă vrei un rezultat bun, nu tractorul face diferenţa ci semănătoarea şi utilajul pe care l-ai folosit”, ne-a declarat Mirco Maschio.

Comnezi non-stop online

Seminarul a continuat cu prezentarea gamei de produse pentru prelucrarea solului de către Davide Trivellin, director comercial Export, şi cea a lui Emmanuel Viel, responsabil de marketing, care a vorbit despre noutăţile pe segmentul semănătorilor de precizie în 2011. Noua gamă de pluguri Maschio Gaspardo, pe care grupul a lansat-o în acest an, a fost prezentată de către Sorin Bungescu, profesor de la USAMVB Timişoara.

Tot cu această ocazie, Andrea Paccagnella, directorul departamentului de piese de schimb pentru piaţa din Italia, a arătat şi noul sistem de comandă pe internet. Astfel, dealerii, furnizorii şi angajaţii companiei pot comanda online, 24 de ore din 24, maşini, piese de schimb şi chiar manualele de utilizare.

Patru fabrici în slujba clienţilor

Tot cu această ocazie a avut loc şi o vizită la patru fabrici ale grupului, aflate la distanţe relativ mici unele de altele. Primul popas a fost la fabrica Gaspardo, ce se întinde pe o suprafaţă totală de 124.000 mp, 23.000 mp fiind suprafaţa acoperită. De pe porţile acesteia ies semantori pneumatice de precizie, semănători pneumatice pentru cereale, semănători pneumatice pentru legume, semănători mecanice în linie, semănători mecanice şi pneumatice pentru însămânţare pe teren compact, cultivatoare şi utilaje pentru recoltat fânul. Printre vedetele de aici se afla semănătoarea de precizie MaxiMetro, care are nu mai puţin de 25 de metri lăţime, 36 de secţii de lucru şi care se montează într-o singură hală.

Al doilea popas a fost făcut la fabrica Terranova cu o suprafaţă totală de 35.000 mp şi 15.000 mp suprafaţa acoperită, unde omul a fost înlocuit aproape în totalitate de către maşini. Vizitatorii români au putut vedea şi fabrica Miniferro (cu o suprafaţă totală de 30.000 mp, 12.000 suprafaţa acoperită), cea mai nouă achiziţie a grupului, unde se produc subansamble atât pentru grup cât şi pentru producţia de automobile. Ultima pe listă a fost fabrica Maschio care este sediul central al grupului şi unde se produc utilaje pentru prelucrarea solului (freze de toate tipurile: de la 80 la 800 cm lăţime de lucru, pentru tractoarele de la 12 CP la 320 CP, grape rotative: de la 100 la 800 cm lăţime de lucru, rabatabile sau nerabatabile, pentru tractoare de la 30 CP la 350 CP), tocători pentru coceni, vlăstari, de crengi cu montaj posterior pentru întreţinerea drumurilor, maşini de tuns iarba pentru tractoare de la 14 CP la 240 CP. Mirco Maschio a fost cel care i-a îndrumat pe vizitatori prin această fabrică şi care a prezentat liniile de producţie de o eficienţă care cu greu mai poate fi vazută la noi. Impresionantă a fost vederea mării de utilaje roşii din depozitul exterior. Între acestea se remarcau utilajele de prelucrat solul, de culoare verde, Frontier, brand John Deere, dar care se produc aici.

Remarcabil în toate cele patru unităţi de producţie este profesionalismul – aproape totul e automatizat şi doar câţiva oameni supraveghează procesul de producţie. În plus, totul se face aici, de la cercetare şi proiectare la realizarea produsului finit.

Energie verde pentru fabrica Maschio

Spre sfârşitul zilei am putut vedea şi o parte a instalaţiei de producere a energiei verzi, prin sistem fotovoltaic, pusă în funcţiune cu doar două săptămâni înainte de vizita noastră şi care nu fusese inaugurata încă. Inaugurarea urma să aibă loc după finalizarea celei de-a doua faze a proiectului, care presupune acoperirea întregii hale. „Aceasta e o instalaţie de 1 MW pentru producerea energiei electrice prin sistem fotovoltaic. Într-o zi cu soare produce mai multă energie decât e necesar pentru fabrică. Sunt aproximativ 4.500 de panouri şi fiecare panou de 2 mp are 230 W. Pe viitor se doreşte ca pe fiecare fabrică să se implementeze acest sistem deoarece ţinta grupului este să devină independent din punct de vedere energetic”, a explicat Mirco Maschio.

În ziua vizitei noastre, destul de lipsită de soare, sistemul a produs 3000 KW/h, iar fabrica are nevoie în mod normal de 5.500 KW/h.  În acea perioadă funcţiona la jumătate din capacitate, dar în perioadele însorite se va acoperi întregul necesar cu ajutorul acestui sistem.

„Un panou ar trebui să aibă o durată de viaţă de 25 de ani, dar se presupune că rezistă chiar mai mult. Am încercat ca toţi furnizorii să fie din zona Padova, panourile sunt produse de o societate italiană”, a spus Mirco Maschio.

Pentru sistemul de la fabrica Maschio, investiţia se ridică la 3 milioane de euro, iar amortizarea se va face în 7, 8 ani. Când planul va fi finalizat, investiţia va fi de 10.000.000 de euro.

Grupul consumă 10 milioane KW pe an şi costurile în ceea ce priveşte energia electrică sunt de 2 milioane de euro pe an. Astfel că o investie de acest tip e avantajoasă şi din punct de vedere economic. „O privim mai mult ca pe o opţiune politică a firmei şi de responsabilitate în ceea ce priveşte mediul”, a mai spus Mirco Maschio.

Ziua s-a încheiat cu o întâlnire cu preşedintele grupului italian, Egidio Maschio, un seminar şi o cină festivă la Vila Maschio din Villafranca Padovana. „Voi nu aveţi nevoie de mine, eu am nevoie de voi” a fost mesajul preşedintelui pentru dealerii români, cărora le-a mulţumit tot cu această ocazie pentru încrederea acordată.

Delia Ciohodaru

Anul trecut, între 10-14 noiembrie, la Expoziţia Internaţională de Maşini pentru Agricultură EIMA de la Bologna din Italia, renumitul grup italian Maschio-Gaspardo a prezentat primul plug produs de această firmă. Plugul se numeşte SIRO, este de tip reversibil, iar trupiţele sunt cu cormane lamelare (din fâşii). Pe trupiţe se pot monta şi cormane clasice (de tip cilindrică, universală-culturală, semielicoidală şi elicoidală). Cormana este realizată din 2 părţi, din aripa cormanei şi din pieptul cormanei, deoarece zona cea mai solicitată este pieptul cormanei.

Când pieptul se uzează se schimbă fără a fi nevoie să se schimbe şi aripa cormanei. Acesta este dotat cu 5 trupiţe, 5 antetrupiţe, sistem de siguranţă contra pietrelor şi a altor obstacole, de tip „cu cilindrii hidraulici“, cu brăzdar cu vârf schimbabil şi lăţime de lucru variabilă. Materialele utilizate la construcţia brăzdarelor şi cormanelor sunt din categoria celor de înaltă calitate, utilizate special pentru realizarea acestor părţi componente extrem de solicitate în timpul lucrului. Deoarece în timpul lucrului pot apărea diferite obstacole (de exemplu pietre) care pot pune în pericol integritatea trupiţelor plugului, constructorul italian pune la dispoziţia fermierilor trei tipuri de sisteme de siguranţă, şi anume: cu bolţ de forfecare, „non stop“ prevăzut cu arc lamelar, „non stop“ cu cilindru hidraulic.

Grupul execută la ora actuală o gamă foarte largă de pluguri prezente şi pe piaţa românească începând cu anul acesta. Dintre acestea amintim: plugul semi purtat FABIO, plugurile reversibile LIVIO, SILVIO, LELIO, SISTO, SIRO şi LUCIO. Grupul italian pune la dispoziţia fermierilor şi o serie generoasă de accesorii dintre care amintim: cormana din fâşii (lamele), în general pentru solurile tip lăcovişte, cu exces sau deficit de umiditate, care însă se utilizează cu succes şi pe celelalte tipuri de sol, cormane din plastic (polietilenă) care au avantajul că în cazul solurilor puternic umectate, solul nu se lipeşte pe suprafaţa acesteia, antetrupiţă, brăzdar realizat din 2 bucăţi, cu vârf schimbabil sau brăzdar dintr-o bucată, sistem hidraulic special pentru reglarea lăţimii de lucru, cilindru hidraulic pentru reglarea adâncimii de lucru, roţi din metal, din cauciuc sau combinate, roţi de metal 400´170, 500´180, discuri de diferite tipuri, cormană suplimentară, al doilea acumulator pneumatic, echipament electronic de comandă a plugului care se montează în cabina tractorului pentru anumite reglaje, comenzi de la distanţă etc.

Sorin-Tiberiu Bungescu

“Lumea trebuie să creadă în plug, ca însemnul celei mai curate munci, de pe urma căruia trăieşte. El începe munca ţăranilor primăvara şi o sfârşeşte toamna. El deschide sânul pământului, sporind rodirea, el împrăştie pe ogoare învăluite în cormana lui, dulcea mireasmă a brazdei proaspete. Să ne plecăm, deci, cu iubire pe cormanele lui şi să-l preţuim după cuviinţă. Omenirea nu poate trăi fără el.” (Constantin Sandu Aldea – 1921)

În categoria maşinilor agricole utilizate pentru lucrările solului intră întreaga gamă de maşini pentru arat (pluguri cu cormane clasice, lamelare şi rombice–losange, pluguri cu discuri, pluguri pivotante şi mai nou scarificatoarele) şi maşini pentru pregătirea patului germinativ în vederea semănatului (grape, tăvălugi şi combinatoare).

Aceste maşini trebuie să respecte următoarele cerinţe impuse de către Comunitatea Europeană:

• să fie concepute astfel încât în timpul transportului pe drumurile publice să li se poată reduce gabaritul; 
• să se ataşeze şi detaşeze uşor de la baza energetică; 
• să poată fi trecute uşor din poziţie de lucru în poziţie de transport şi invers; acest lucru se face la ora actuală în proporţie de 90% cu ajutorul cilindrilor hidraulici; 
• să fie universale; 
• sa fie dotate cu organe de lucru tipizate şi confecţionate din materiale rezistente la uzura abrazivă şi chimică (organe tipizate: brăzdarele, cormanele, discurile de la grapele cu discuri şi de la plugurile cu discuri, colţii de la grapele cu colţi etc.); 
• să fie dotate cu instalaţii de semnalizare impuse de legea de circulaţie pe arterele de circulaţie publică, ziua şi noaptea; 
• sa se adapteze cu uşurinţă în timpul lucrului la gradul de denivelare al solului.

Procedeu important

Lucrarea cu plugul sau arătura este cea mai veche lucrare care s-a aplicat solului şi, în acelaşi timp, şi cea mai importantă. 
Plugurile intră în categoria maşinilor agricole de lucrat solul şi sunt destinate efectuării arăturii, lucrare prin intermediul căreia se realizează desprinderea solului în brazde, mărunţirea şi răsturnarea acestora pe o adâncime determinată din stratul arabil al solului, creându-se astfel condiţiile necesare pentru buna dezvoltare a plantelor. Acestea sunt folosite şi pentru afânarea solului (unul din efectele cele mai importante care se realizează prin arătură) şi încorporarea în sol a resturilor vegetale şi a îngrăşămintelor organice sau chimice.

Cele mai utilizate pluguri sunt cele de tip cu cormană. Acestea au înregistrat în ultimul timp o evoluţie spectaculoasă. Cu toate că, pe plan mondial, lucrarea fundamentală a solului a început să fie executată şi cu alte maşini de concepţie cu totul diferită de aceea a plugurilor cu cormane, totuşi acestea din urmă continuă să deţină ponderea de bază în executarea lucrării de arat. Mai mult decât atât, în conceperea construcţiei şi funcţionării plugurilor moderne cu cormane, s-a investit mult efort intelectual şi s-au creat exemplare de o creativitate nebănuită. 
Cele mai noi construcţii de pluguri realizate de firme constructoare prestigioase în acest domeniu, atât pe plan european, cât şi mondial, reprezintă chintesenţa a tot ce a putut să creeze mai bun tehnica constructoare în domeniu. Ele dispun de o capacitate de adaptare deosebită la noile tehnologii de lucrare a solului. Soluţiile tehnice adoptate sunt capabile să ofere un mare grad de adaptabilitate la categoriile de sol, stare a terenului, grad de acoperire cu resturi vegetale, potenţialul bazei energetice etc.

Anul trecut, între 10 – 14 noiembrie, la Expoziţia Internaţională de Maşini pentru Agricultura EIMA de la Bologna, din Italia, renumitul grup italian Maschio Gaspardo a prezentat primul plug produs de această firmă. Plugul se numeşte SIRO, este de tip reversibil, iar trupiţele sunt cu cormane lamelare (din fâşii). Pe trupiţe se pot monta şi cormane clasice. Cormana este realizată din 2 părţi, din aripa cormanei şi din pieptul cormanei, deoarece zona cea mai solicitată este pieptul cormanei. Când pieptul se uzează, se schimbă fără a fi nevoie să se schimbe şi aripa cormanei. Acesta este dotat cu 5 trupiţe, 5 antetrupiţe, sistem de siguranţă contra pietrelor şi a altor obstacole, de tip “cu cilindrii hidraulici”, cu brăzdar cu vârf schimbabil şi lăţime de lucru variabilă. Materialele utilizate la construcţia brăzdarelor şi cormanelor sunt din categoria celor de înaltă calitate, utilizate special pentru realizarea acestor părţi componente extrem de solicitate în timpul lucrului. 

Gamă largă de pluguri

Grupul execută la ora actuala o gama foarte largă de pluguri prezente şi pe piaţa românească începând cu anul acesta. În continuare vom prezenta caracteristicile tehnice ale acestor modele de pluguri: 

FABIO – pluguri semipurtate cu trupiţe cu cormane clasice şi lamelare, cu sistem de siguranţă pe trupiţă împotriva obstacolelor, de tip cu arcuri lamelare, cu cap de plug reglabil, oscilant, având lăţimea de lucru variabilă şi reglabilă manual prin intermediul unui tirant sau reglabilă hidraulic prin intermediul unui cilindru hidraulic acţionat de la instalaţia hidraulică a tractorului. Lăţimea de lucru pe trupiţă variază între 30 şi 50 cm. Lumina la cadrul plugului este de 70 cm. Reglarea adâncimii de lucru se face prin intermediul unui cilindru hidraulic de la roata de transport sau de copiere. Variante disponibile: Fabio-1, Fabio-2 (60-100 cm lăţime de lucru totală, putere: 50-70 CP), Fabio-3 (90-150 cm, 75-100 CP), Fabio-4 (120-200 cm, 100-140 CP), Fabio 4+1 cu extensie (150-250 cm, 125-175 CP), Fabio-6 (180-300 cm, 160-180 CP)

LIVIO – pluguri reversibile cu trupiţe cu cormane clasice şi lamelare, folosite pe soluri uşoare, cu sistem de siguranţă pe trupiţa de tip “cu bolţ de forfecare”, adâncimea de lucru se reglează manual, sistem de reversare cu cilindru hidraulic, dotate şi cu antetrupiţe, lăţimea de lucru pe trupiţă fiind cuprinsă între 35 – 50 cm. Lumina la cadrul plugului este de 72 sau 78 cm. Variante disponibile: Livio-1, Livio-2 (70-100 cm lăţime totală de lucru, putere 40-60 CP), Livio-3 (105-150 cm, 35-50 CP), Livio-4 (140-200 cm, 35-50 CP)

SILVIO – pluguri pentru soluri uşoare, reversibile, cu sistem de siguranţă de tip cu “bolţ de forfecare”, lăţimea de lucru poate fi reglată manual sau hidraulic intre 30 cm si 50 cm. Lumina la cadrul plugului este de 72 sau 78 cm. Variante disponibile: Silvio-1, Silvio-2 (60-100 cm lăţime totală de lucru, putere 40-60 CP), Silvio-3 (90-150 cm, 60-90 CP), Silvio-4 (120-200 cm, 80-100 CP)

LELIO – pluguri reversibile cu sistem de siguranţa de tip “cu bolţ de forfecare”, lăţimea de lucru poate fi reglată manual din 5 în 5 cm, în intervalul 35 - 50 cm. Distanţa dintre trupiţe poate fi de 85, 95 sau 105 cm, la cerere. Lumina la cadrul plugului este de 72, 78 sau 90 cm. În funcţie de dimensiunile cadrului sunt disponibile 3 serii, şi anume: Seria 120 (dimensiuni 100´150 mm), Seria 150 (dimensiuni 150´150 mm), Seria speciala (dimensiuni 105´90 mm): 
- Seria 120: Lelio 120-1, Lelio 120-2 (60-100 cm lăţime totală de lucru, putere 60-90 CP), Lelio-3 (90-150 cm, 80-130 CP), Lelio-4 (120-200 cm, 90-150 CP), Lelio-5 (150-250 cm, 130-160 CP); 
- Seria 150: Lelio 150-1, Lelio 150-3 (90-150 cm lăţime totală de lucru, putere 80-150 CP), Lelio 150-4 (120-200 cm, 90-150 CP), Lelio 150-5 (150-250 cm, 130-220 CP), Lelio 150-5 cu extensie (150-250 cm, 130-250 CP, Lelio 150-6 (180-300 cm, 150-250 CP) 
- Seria specială: Lelio 120/150-1, Lelio 120-2 (60-100 cm lăţime totală de lucru, 60-90 CP), Lelio 120-3 (90-150 cm, 80-130 CP), Lelio 150-3 cu extensie (90-150 cm, 80-150 CP), Lelio 150-4 cu extensie (120-200 cm, 90-150 CP), Lelio 150-5 (150-250 cm, 130-220 CP). 

SISTO – pluguri reversibile cu sistem de protecţie pe trupiţă de tip “cu bolţ de forfecare”, reglarea lăţimii de lucru se poate face manual sau hidraulic, între 35 şi 50 cm. Distanţa dintre trupiţe poate fi de 85, 95 sau 105 cm. Lumina la cadrul plugului este de 72, 78 sau 90 cm. Sunt disponibile în 3 serii în funcţie de dimensiunile cadrului: Seria 120 (dimensiuni 100´150 mm), Seria 150 (dimensiuni 150´150 mm) şi Seria specială (dimensiuni 105´90 mm): 
- Seria 120: Sisto 120-1, Sisto 120-2 (60-100 cm lăţime totală de lucru, putere maximă 70 CP), Sisto 120-3 (90-150 cm, 100 CP), Sisto 120-4 (120-200 cm, 135 CP), Sisto 120-5 (150-250 cm, 165 CP); 
- Seria 150: Sisto 150-1, Sisto 150-3 (90-150 cm lăţime totală de lucru, putere maxima 150 CP), Sisto 150-4 (120-200 cm, 175 CP), Sisto 150-5 (150-250 cm, 215 CP), Sisto 150-5 cu extensie (150-250 cm, 260 CP), Sisto 150-6 (180-300 cm, 260 CP); 
- Seria specială: Sisto 120/150-1, Sisto 120-2 (60-100 cm lăţime totală de lucru, putere maximă 70 CP), Sisto 120-3 (90-150 cm, 100 CP), Sisto 150-3 cu extensie (90-150 cm, 150 CP), Sisto 150-4 cu extensie (120-200 cm, 175 CP), Sisto 150-5 (150-250 cm, 215 CP). 

SIRO – pluguri reversibile cu sistem de siguranţă pe trupiţa de tip “cu bolţ de forfecare”, reglarea lăţimii de lucru se poate face manual sau hidraulic de la 30 la 50 cm, distanţa între trupiţe poate fi de 85, 95 sau 105 cm. Lumina la cadrul plugului este de 72 sau 78 cm. Sunt disponibile în 2 serii, şi anume: Seria 120 (dimensiuni 100´150 mm) şi Seria 150 (dimensiuni 150´150 mm): 
- Seria 120: Siro 120-1, Siro 120-2 (60-100 cm lăţime totală de lucru, putere maximă 70 CP), Siro 120-3 (90-150 cm, 100 CP), Siro 120-4 (120-200 cm, 135 CP); 
- Seria 150: Siro 150-1, Siro 150-3 (90-150 cm lăţime totală de lucru, putere maximă 150 CP), Siro 150-4 (120-200 cm, 175 CP), Siro 150-5 (150-250 cm, 215 CP), Siro 150-5 cu extensie (150-250 cm, 260 CP), Siro 150-6 (180-300 cm, 260 CP). 

LUCIO – pluguri pentru soluri uşoare cu sistem de siguranţă pe trupiţă de tip “cu cilindrii hidraulici”, reglarea lăţimii de lucru se poate face manual, din 5 în 5 cm, în intervalul 30 - 50 cm, distanţă dintre trupiţe poate fi de 85, 95 sau 105 cm opţional, iar secţiunea cadrului este de 110´110 mm. Lumina la cadrul plugului este de 72 cm. Variante disponibile: Lucio-1, Lucio-2 (60-90 cm lăţime totală de lucru, putere 50-70 CP), Lucio-3 (90-135 cm, 70-90 CP), Lucio-4 (120-180 cm, 80-100 CP). 

Grupul italian pune la dispoziţia fermierilor şi o serie generoasă de accesorii dintre care amintim:

- cormana din fâşii (lamele), în general pentru solurile tip lăcovişte, cu exces sau deficit de umiditate, care însă se utilizează cu succes şi pe celelalte tipuri de sol, 
- cormane din plastic care au avantajul ca în cazul solurilor puternic umectate, solul nu se lipeşte pe suprafaţa acesteia, 
- brăzdar realizat din 2 bucăţi, cu vârf schimbabil, 
- sistem hidraulic special pentru reglarea lăţimii de lucru, 
- roţi din metal, din cauciuc sau combinate, 
- echipament electronic de comandă a plugului care se montează în cabina tractorului pentru anumite reglaje, comenzi de la distanţă etc

Autor: Sorin-Tiberiu Bungescu

Semănătoarea a fost lansată la expoziţia de la Bologna

Dacă ne uităm în dicţionarul limbii chineze, care a fost publicat în secolul al II-lea al erei noastre de Ceao-Cou, vom vedea că, încă din acele timpuri, se vorbea despre semănatul cu ajutorul maşinilor de semănat. În acea perioadă ele au fost folosite şi în Japonia, şi Arabia. În Europa, prima maşină de semănat a fost construită de către un inventator spaniol în anul 1650. Regele Spaniei, Filip al IV-lea, îi acordă în acea perioadă, acestui inventator, un privilegiu exclusiv pentru fabricarea şi vânzarea noii maşini.
Maşinile de semănat (semănătorile) sunt utilizate pentru semănatul culturilor agricole, proces tehnologic care constă în executarea concomitentă a dozării şi repartizării uniforme a seminţelor pe unitatea de suprafaţă şi îngroparea acestora la o adâncime determinată în sol.
Maşinile de semănat în cuiburi sunt folosite pentru semănatul în cuiburi (câte 1–4 seminţe în cuib), la distanţe diferite între rânduri şi între cuiburi pe rând a diferitelor culturi ca: porumb, floarea-soarelui, sfeclă, fasole, cânepă, soia etc. Deoarece aceste maşini sunt folosite în special pentru semănatul plantelor prăşitoare şi asigură semănatul cu distanţe între cuiburi aproximativ constante, acestea se mai numesc semănători pentru plante prăşitoare sau semănători de precizie.

Noutăți la târgul de la Bologna

În perioada 10–14 noiembrie 2010, la Bologna (Italia), a avut loc una dintre cele mai mari expoziţii internaţionale de maşini pentru agricultură din Europa. Grupul italian Maschio – Gaspardo a fost prezent cu un număr impresionant de maşini, unele dintre ele fiind noutăţi pentru cei prezenţi la expoziţie.

Una dintre realizările de ultimă oră ale grupului italian a fost semănătoarea de precizie MaxiMetro, care are nici mai mult nici mai puţin de 36 de secţii de lucru. Aceasta este de tip tractată şi poate să realizeze până la 35 ha/h, fapt ce o recomandă pentru suprafeţe mari de lucru. Consumul de combustibil este de 2 l/ha, iar lăţimea de lucru este de 25 de metri. Pentru fermieri sunt disponibile 2 modele, şi anume: MaxiMetro 24 pentru un tractor de 250 CP şi MaxiMetro 36 pentru un tractor de 300 CP.

Semănătoarea este realizată din trei module, iar distanţa dintre secţii este de 70–75 cm. Rabatarea modulelor (trecerea din poziţia de lucru în poziţia de transport) se face prin intermediul unor cilindri hidraulici, acţionaţi de la instalaţia hidraulică a tractorului. Exhaustorul are puterea necesară pentru a asigura vacuum la toate cele 36 de secţii de lucru. În transport, semănătoarea se deplasează pe 2 șenile din cauciuc, iar în lucru pe lângă acestea şi pe 6 roţi din cauciuc, 4 în spate şi 2 în faţă.

Autor: Sorin – Tiberiu Bungescu

Compania Syngenta a împlinit 10 ani de activitate la nivel global. Evenimentul aniversar a avut loc într-un hotel din Capitală și s-a desfășurat sub sloganul ”Syngenta 10 ani, provocarea de mâine”.

Întâlnirea a fost un bun prilej pentru noi de a discuta cu invitații prezenți la eveniment, dar și cu reprezentanții companiei.

Angelo Nicolae, director marketing Divizia Semințe Syngenta România

 „Credem că am contribuit la creșterea rezultatelor în agricultură“

Rep: Ce înseamnă această zi pentru companie?

Angelo Nicolae: Un eveniment prin care ne dorim să marcăm 10 ani de prezență pe piața din România, 10 ani de parteneriat cu distribuitorii, cu fermierii, 10 ani pe parcursul cărora am adus soluții inovatoare. Noi credem că am contribuit la creșterea rezultatelor în agricultură, la performanța fermierilor, la o productivitatea mai mare, la o alimentație mai bună și mai sănătoasă.

Rep.: Ce vă deosebește de celelalte companii?

A.N.: Syngenta e singura companie care are un portofoliu de produse atât de dezvoltat pentru protecția plantelor –insecticide, fungicide, erbicide, tot ce înseamnă protecția plantelor –, dar și un portofoliu foarte mare pentru semințe pentru culturile de câmp, legume şi  flori.

Rep.: Cum au fost acești ani 2009-2010, având în vedere că toată lumea s-a plâns că au fost ani de criză şi fermierii au avut de suferit.

A.N.: Criza mondială a afectat pe toată lumea, dar pornind de la nevoia de bază a fiecăruia de a se alimenta, agricultura nu are cum să se oprească. Cred că și fermierii din România au greutăți dar cei care lucrează profesionist, folosesc produse de calitate, aplică o tehnologie bună reușesc să aibă performanțe și profit.

Rep.: Fermierii care folosesc input-uri de calitate în culturi sunt în creștere sau nu?

A.N.: Sigur că da, dar ne confruntăm cu un proces relativ lent de consolidare a terenurilor. Nu poți discuta de o agricultură performantă dacă nu o faci pe suprafețe mari, iar terenul României a fost foarte fragmentat după Revoluție. Cu siguranță, fermierii care au investit în agricultură se îndreaptă către produse de calitate, care îi sprijină în obținerea de performanță.

Rep.: Unde ați situa fermierii români față de cei din Uniunea Europeană?

A.N.: Cred că avem un număr mare de fermieri ce se poate situa peste nivelul de performanță al fermierilor din UE. În primul rând, România are niște terenuri foarte bune şi oameni foarte pricepuți. Însă subvenția pe care ei o primesc la hectar este mai mică decât în alte țări din Comunitatea Europeană – dar poate tocmai asta e o provocare pentru ei ce îi face să-și dorească să devină mai performanți.

Companiile mari, creditoare pentru fermieri

Rep.: Acest scurt-circtuit în ciclul de primire a subvențiilor reprezintă o provocare pentru companiile care vin cu input-uri pentru agricultori?

A.N.: Da, este o problemă, pentru că agricultura în România funcționează fiind creditată de companiile mari furnizoare de input-uri. Acestea dau în primăvară sămânță și toată gama de produse de protecție a plantelor, dar încasează când fermierii recoltează. Astfel că aceste companii mari nu numai că aduc tehnologie, dar oferă și o creditare fermierilor din România, foarte necesară în această perioadă.

Rep.: Vor fermierii să-și aducă toate cunoștințele la zi? De exemplu, dacă iarna a fost plină de precipitații, ce ar trebui să facă? Vin ei și vă întreabă acest lucru?

A.N.: Syngenta nu e compania cu cei mai mulți angajați în România, dar e compania ce are o echipă profesionistă și am reușit să câștigăm încrederea fermierilor, astfel că primim multe solicitări de sprijin. Oferim consultanță tehnică foarte bună, iar varietatea mare de hibrizi şi de soluții tehnologice ce le putem oferi vin în întâmpinarea lor. Pot găsi la noi soluții indiferent dacă anul e mai ploios sau nu.

Gamă extinsă de hibrizi

Rep.: Care e strategia pe 2011?

A.N.: Cred că o influență majoră pentru culturile din primăvară o să o aibă situația dificilă din toamnă pentru semănarea culturii de rapiță. Această cultură ajunsese în România la peste 500.000 ha, dar estimăm că e acum undeva în jur 300.000 ha. Scăderea aceasta face ca o bună parte de teren să fie disponibilă pentru culturile din primăvară. Noi suntem dispuși și pregătiți cu o gamă mare de hibrizi pe multe segmente de tehnologie. De altfel, suntem lideri mondiali în cultura florii-soarelui. E o provocare. Dar se va simți lipsa culturii de rapiță – va fi un deficit de cash în piață. Bineînţeles că și companiile îl simt prin ritmul în care reușesc să încaseze banii din piață.

Rep.: Cum ar trebui să funcționeze lucrurile ca dumneavoastră și fermierii să nu stați cu grija zilei de mâine, în privința cash-flow-ului?

A.N.: Poate un sistem de creditare pentru agricultură, organizat într-o manieră care să funcționeze. Există anumite variante de credit agricol, dar care limitează accesul la aceste credite prin normele de aplicare. Găsirea unei soluții de creditare în agricultură va rezolva această problemă.

 Cristian Grecu, director de marketing al diviziei de Protecția Plantelor Syngenta România

„Grija, un mod de viaţă în compania noastră“

Rep.: Cu ce investiţii se poate mândri Syngenta?

Cristian Grecu: Cred că în cei 10 ani, pe lângă oameni s-au făcut simțite investițiile în cercetare, aproximativ 2 milioane de dolari investiți pe zi. Asta ne permite să inovăm, să venim cu soluții noi, soluții care nu se referă doar la creșterea în producții pe hectar, ci și la protejarea mediului sau la o agricultură sustenabilă pe termen lung.  Nu ne așteptăm doar să hrănim 9 miliarde de oameni în 2050, ci ca cererea pentru calitate să crească – lucru ce se vede în măsura în care crește nivelul de trai. Nevoia de siguranță, diversitate și calitate alimentară e o creștere și o cerință a pieții de care trebuie să ținem cont.

Rep.:  În privința acestei siguranțe, UE e cea care veghează prin EFSA. Dacă ne referim, de exemplu, numai la produsele fito-sanitare, ele trebuie să se încadreze în niște norme care să protejeze mediul, plantele, oamenii etc. Aceste norme vă constrâng sau vă impulsionează către inovație.

C.G.: Sunt niște norme în UE care sunt clare. În primul rând nu sunt numai normele legislative ce pun o presiune asupra creșterii calității produselor și a mâncării. Există și opinia publică, mass-media, nivelul de cultură a populației deoarece în ultima vreme lumea vrea să mănânce tot mai sănătos, există programe ce apar în media care îi învață pe oameni cum să facă acest lucru.  De aceea presiunea e pe de o parte legislativă – care e clară, dar mereu în transformare –, iar pe de altă parte vine din partea opiniei publice și etica care ne împing la un anumit nivel al produselor și al acțiunilor. Aș spune că grija a devenit un mod de viață în compania noastră. Nu simțim o constrângere deoarece e ceva ce răspunde unei năzuințe a noastre de a face mai bine pentru utilizator și consumator.

Protejarea mediului, o preocupare

Rep.: Cum răspund fermierii acestor noutăți cu care veniți an de an?

C.G.:: Cred că se simte o transformare și pe piața noastră. Dacă pe alte piețe, normele sunt mai importante, mai ales în culturile speciale, datorită protocoalelor încheiate sau a listelor rețelei naționale, la noi cred că e mai mult bazat pe această cunoaștere și dorință de a ajunge la aceste norme. Acum o săptămână am început în țară un lanț de evenimente interactive și una dintre întrebări din cadrul unei sesiunii a fost: Cum am dori să fie un produs pentru o anumită cultură, cum ar fi el ideal? În niciunul dintre grupuri nu a lipsit aspectul de protejare a mediului, a omului – partea de conservare a naturii. Ceea ce înseamnă că e prezentă și se manisfestă și la noi, chiar și la nivelul producătorului, această dorinţă de a ne încadra în cerințele noii lumi.

Rep.: Aveţi pregătite surprize pentru fermieri în 2011?

C.G.:: Totdeauna pregătim surprize și fiind surprize nu le pot spune pe toate. Dar pot afirma că avem soluții noi pentru culturi, un șir de evenimente programate pentru 2011 ce vor fi mult mai interactive, și la nivelul comunicării pregătim, de asemenea, o surpriză.

 Aurel Placinschi, fermier

A avea curajul să iei tot ce e bun, poate scoate agricultorul din situația în care se află

Rep.: În ce măsură fermierul român se poate aproviziona cu tot ceea ce-i trebuie?

Aurel Placinschi: Condiția e ca și fermierul să respecte un minimum de reguli, să respecte prospectul. Mă refer la perioadă optimă, la modul de aplicare. Nu poți aplica un produs bun, din care trebuie doar câteva grame la un hectar, cu o mașină ce nu poate face acel lucru. Dar cred în momentul de față se poate găsi și acea mașină, iar rezultatele vor fi pe măsură. Firme precum Syngenta, și nu numai, finanțează agricultorii cu tot ce trebuie. Cred că a avea curajul să iei tot ce e bun, poate scoate agricultorul în situația din care se află.

Rep.: Cum ați caracteriza acest an dumneavoastră, ca fermier?

Aurel Placinschi: A debutat destul de incert și pot să spun că am avut emoții din punctul de vedere al condițiilor meteo, dar ultima parte a anului ne-a fost favorabilă pentru că am avut prețuri deosebit de bune.

 Nicolae Sitaru, preşedinte LAPAR

Un produs fito-sanitar bun poate însemna cheia succesului unui fermier

Rep.: Cum au lucrat fermierii de când e Syngenta în România

Nicolae Sitaru:  Fermierii au lucrat bine cu produsele Syngenta. Au și semințe, dar și pesticide de bună calitate. Prețurile – oful nostru permanent – au fost destul de consistente, dar în ultima perioadă și politica lor a început să fie mai aplecată înspre fermieri.

Rep.: Ce înseamnă un produs fito-sanitar pentru un fermier în cursul unui an agricol?

N.S.: Foarte mult. Un produs fito-sanitar bun poate însemna cheia succesului unui fermier. Și în funcție de ce produse folosește și când le folosește, este mai performant sau nu. Syngenta a fost un partener bun pentru noi deoarece a venit cu produse de foarte bună calitate.

Unirea dă putere

Rep.: Aminteați de prețuri și implicit de costurile de producție ale unui fermier, din punctul de vedere al președintelui LAPAR, dar și a fermierului Nicolae Sitaru. Știu că ați făcut în județul Ialomița o cooperativă prin care cumpărați input-uri pentru toți fermierii.

N.S.: Nu e o cooperativă, ci mai degrabă un grup de interese economice. Nu cumpărăm unul pentru mai mulți, ci fiecare își cumpără produse, dar împreună. Cumpărându-le astfel se adună cantități mari ce ne dau posibilitatea să negociem mai bine și să aducem ca partener pe acela care ne poate oferi cele mai bune condiții financiare. Asta a făcut ca organizația noastră să devină destul de puternică, mulți fermieri constatând că economisesc mulți bani cumpărând produsele împreună. Avem o forță mare la nivelul organizațiilor și regret că acest lucru nu se întâmplă în toate județele pentru că toți fermierii ar constata că unirea dă putere.

Autor: Delia Ciohodaru, Foto: Syngenta 

Firma Map, unicul importator autorizat Same Deutz-Fahr, a lansat în prima zi a târgului Indagra un nou program prin care fermierii pot achiziţiona utilaje cu avans zero, prima plată fiind în septembrie anul viitor. Promoţia ce se desfăşoară până la 28 februarie 2011 mai prevede şi discounturi substanţiale la utilaje, iar plăţile sunt eşalonate până la 5 ani, în funcţie de valoarea totală achiziţionată.

Indagra Farm a devenit pentru firma MAP loc de întâlnire cu vechii, dar şi cu viitorii clienţi, un loc propice pentru a lansa produse sau programe noi. Nici cea de-a XV-a ediţie a Târgului Internaţional de Agricultură, Industrie Alimentară şi Ambalaje 2010 nu a trecut fără a fi marcată de un nou program marca MAP. “Ca întotdeauna la Indagra – târg unde am rămas singurii participanţi în diferite formule de la prima ediţie – lansăm un nou plan comercial pentru anul următor, un produs nou noi iniţiative.

Pentru primele luni din 2011 avem o iniţiativă unică, care nu s-a mai realizat în piaţă. Dăm posibilitatea fermierilor mari, mijlocii şi mici de a face orice achiziţie cu un avans 0 şi cu o rată numai în septembrie. Deschidem uşile spre achiziţie atât fermierilor mici, cât şi celor care vor să-şi completeze parcul de utilaje. De exemplu, cine vrea o semănătoare pentru primăvară poate să vină la noi să o ia cu avans 0 şi cu plata în următorii ani, doar în septembrie”, a afirmat Mauro Frola, preşedintele companiei MAP care crede că, prin acest sistem, utilajul trebuie să lucreze pentru fermier, şi nu fermierul pentru utilaj.

Plata în 3 sau 5 rate

Programul care a început la data de 10 noiembrie şi se va încheia la 28 februarie 2011 este dedicat tuturor fermierilor care doresc să achiziţioneze produse comercializate de MAP: tractoare, combine şi utilaje agricole, plata făcându-se eşalonat în funcţie de valoarea achiziţiei. Pentru utilaje cu valori mici, sub 20.000 de euro, vor avea trei rate în 3 ani, iar cei care depăşesc această sumă vor plăti, dacă doresc, în 5 ani.

„Această acţiune promoţională este la 360 de grade: fermierii vor beneficia pe lângă un sistem de finanţare extraordinar şi de discounturi extrem de interesante. Promoţia aceasta se păstrează la toate produsele comercializate de noi, indiferent de furnizor. De exemplu, Maschio Gaspardo are în momentul de faţă o promoţie interesantă pentru semănători, prăşitori pentru primăvară. Astfel, fermierii care vin la noi pot beneficia de acest preţ promoţional, dar şi de modalitatea de finanţare propusă de noi”, a mai spus Mauro Frola. Finanţarea propusă de MAP se desfăşoară în colaboarare cu Intesa Sanpaolo Bank, o bancă ce are deja experienţă de finanţare în domeniul agricol.

„Pentru noi MAP e un partener important, iar agricultura a devenit un sector însemnat, ultimii ani demonstrându-ne că trebuie să ne implicăm şi să încercăm să obţinem rezultate foarte bune”, a declarat la lansarea programului directorul general Intesa Sanpaolo Bank, Nicola Calabro. „În urmă cu doi ani, tot la Indagra, am lansat alte produse pentru a cofinanţa fermierii care au accesat fonduri europene.

Pot afirma acum că am avut împreună un parteneriat de succes, fără probleme, programul realizându sau se: nu avem niciun fermier restant, nici fermieri care să nu-şi plătească angajamentele. Asta înseamnă că produsul a fost gândit bine, este interesant şi important e că a fost în piaţă la nivel de cofinanţare. Mă refer aici la produsul Integra ce se desfăşoară în continuare”, a afirmat preşedintele MAP.

Conform afirmaţiilor sale, Integra a fost o acţiune specifică în care clientul a putut să vadă că pe lângă furnizorul de maşini agricole, a avut şi bancă, şi consultanţă, şi firmă de asigurare, şi parteneri. Această acţiune va continua, iar în următoarele 2 luni MAP repetă în regiune manifestaţia „Uşi deschise”, prin care fermierii pot să vină – aşa cum s-a întâmplat anul trecut – să vadă ofertele MAP şi să înţeleagă cum pot beneficia de ele.

Discount pentru service şi piese de schimb prin cardul de fidelitate

Tot pentru a păstra tradiţia de a lansa la Indagra noutăţi, MAP a venit cu un alt produs: cardul de fidelitate – o noutate absolută pentru domeniul agricol. „Clienţii noştri, cei care au cumpărat un utilaj de la MAP din 2005 încoace, dar şi cei care vor cumpăra unul în viitor, vor primi un card care le dă posibilitatea să beneficieze de un discount la piesele de schimb, la lubrifianţi, dar şi pentru manoperă”, a afirmat Mauro Frola. Discountul oferit de acest card merge până la 30% pentru produse şi până la 50% la manoperă. „Ideea este că cine a intrat în lumea MAP va avea beneficii în continuare. Compania noastră încearcă să fie foarte atentă cu clienţii proprii”, a mai spus Frola.

Revizia de iarnă cu MAP

Pe lângă card, tot la expoziţia din Capitală, firma MAP a lansat o acţiune de service, pentru revizia de iarnă. Astfel toţi clienţii vor beneficia de revizie gratuită la domiciliul clientului şi de achiziţionare de piese de schimb cu discounturi speciale, iar plata se face în abia în august 2011. „Am încercat să demonstrăm şi să educăm clienţii noştri, aşa cum se întâmplă în alte ţări, că iarna se face un stoc de piese de schimb, revizie, pentru a diminua la sfârşit costurile de gestiune. Clienţii noştri pot merge la oricare din cele 4 filială din ţară – Arad, Piatra Neamţ, Craiova, Brăila – şi pot beneficia de aceste servicii”, a afirmat preşedintele MAP.

Norme prea restrictive

Pentru preşedintele companiei MAP, anii 2009 şi 2010 au fost ani buni, ultimul fiindcă a existat resursa de proiecte prezentate la sfârşitul lui 2009 şi realizate în cursul lui 2010. „Pentru 2011 văd un trend negativ în întregul sector, deoarece fermierii au depus anul acesta mai puţine proiecte cu o treime faţă de 2009. Eu vorbesc de cultura vegetală, nu de zootehnie sau alte sectoare, domeniu important pentru vânzarea de maşini agricole.

Cauzele scăderii acestui volum de proiecte se datorează celor două restricţii ce s-au suprapus anul acesta: normele şi scrisoarea de confort, care deşi a fost necesară şi benefică e restrictivă. Noi avem experienţa Cu SAPARD-ul în ceea ce priveşte scrisoare de confort şi pot afirma că a fost pozitivă. Dar având în vedere că scrisoarea de confort reprezintă o selecţie foarte importantă ar trebui lărgită puţin grilă şi punctajele, normele ar trebui să fie puţin mai uşoare şi corelate mai bine pentru ca toţi fermierii din ţară să poată accesa fondurile – în 2010 s-au suprapus”, a spus Mauro Frola, care crede că în 2011 lucrurile se vor aşeza pentru 2012 şi 2013 – ultimii ani pentru accesarea fondurilor.

„Noul an îl privim cu un optimism gândit şi ne este clar că toate firmele vor căuta în lunile următoare soluţii pentru a-şi realiza obiectivele propuse. Noi am încercat să folosim iarna ca punct de pornire pentru aceste iniţiative, gândidu-ne că trebuie să fim alături de clienţii noştri, să-i ajutăm să diminueze costurile de gestiune: întreţinere, achiziţionare de piese de schimb cu oferte promoţionale. În plus, formula de plată în toamnă le este de mare ajutor pentru că e cam greu ca un fermier să aibă probleme cu toate culturile. Eu muncesc în agricultură de 30 de ani şi numai o dată sau de 2 ori am văzut ani catastrofali pentru toate culturile”, a încheiat Mauro Frola care crede că şi fermierul român a început să facă planificare, e atent la costuri şi-şi programeze achiziţiile.

Una dintre firmele cu o prezenţă îndelungată la târgul Indagra de la Bucureşti este Maschio Gaspardo care anul acesta a ajuns la cea de a opta participare. Utilajele aduse aici sunt altele de fiecare dată – chiar dacă nu sunt noutăţi absolute, au cel puţin modificări, atât din punct de vedere tehnic, cât şi al design-lui. Mirco Maschio este administratorul grupului Maschio Gaspardo pe care l-am întâlnit la standul companiei şi cu care am avut un scurt dialog.

Reporter: A opta prezenţă Maschio Gaspardo la Indagra. Merită efortul de a veni până aici?

Mirco Maschio: Indagra este o expoziţie cu participare internaţională şi are pentru noi o semnificatie aparte, deoarece a fost prima expoziţie la care am participat după ce am venit în România. În plus, fermierii ştiu că suntem la Indagra şi vin în mod special pentru noi, un lucru foarte important, de care ţinem cont.

Rep.: Cu ce noutăţi aţi venit anul acesta?

M.M.: Maşina de împrăştiat îngrăşăminte chimice solide pe principiul centrifugal, cu două discuri „ZENO 32”, maşina purtată de tăiat tufişuri cu braţe acţionate hidraulic „PALMA” şi maşina de recoltat cartofi „PETHUS 165”. Multe dintre maşini nu sunt noutăţi în sine, dar au o serie de modificări, care le oferă elementul de noutate. Inovaţiile sunt din punct de vedere tehnic şi chiar dacă o maşină nu şi-a schimbat numele, a fost modificată. Noi îi spunem restyling, dar nu ţine doar de partea de design, ci şi de cea tehnică.

Fiecare maşină dintre cele 17 prezentate în standul de 800 mp de la Indagra nu are acelaşi design şi nu e la fel din punct de vedere tehnic ca cea expusă cu un an înainte, lucru ce se datorează faptului că Maschio Gaspardo, timp de un an, le îmbunătăţeşte şi modifică mai multe părţi componente. Prin urmare, putem să discutăm de noutăţi la nivel de îmbunătăţire a calităţii şi a performanţelor de funcţionare ale maşinilor noastre. Utilaje realizate împreună cu fermierii

Rep.: Cum decideţi care sunt îmbunătăţirile de care are nevoie o maşină? După discuţii prealabile cu fermierii, cu cercetătorii?

M.M.: Avem o echipă de 50 de persoane la nivelul grupului, care se ocupă de cercetare şi dezvoltare, facem studii de piaţă care implică determinarea nevoilor şi cerinţelor fermierilor, precum şi implementarea unor soluţii şi inovaţii, care să satisfacă aceste cerinţe. Ei creează un prototip împreună cu specialiştii şi după realizarea maşinii model, aceasta este încercată în câmp, la o fermă experimentală, unde grupul are un training center.

Câteva maşini sunt trimise la fermierii care colaborează cu Maschio Gaspardo şi ne ajută foarte mult în dezvoltare. Aceştia fac încercări experimentale după care furnizează specialiştilor câţiva parametri ce descriu performanţele maşinii respective, cum ar fi timpul de lucru, calitatea lucrărilor efectuate, consumul de combustibil, randamentul, accesibilitatea reglajelor maşinii, dar şi eventualele probleme care au apărut în timpul funcţionării şi îmbunătăţirile ce pot fi aduse.

În urma încercărilor, maşinile se întorc la firmă unde se fac îmbunătăţiri, se verifică problemele apărute în perioada de testare, în laborator şi în câmp, iar după ce modificările au fost aprobate se produce seria „0” pentru a verifica dacă sunt probleme la nivel de asamblare. Maşinile se trimit din nou la clienţi pentru probe. Dacă este aprobată seria „0”, se trece la producţia de serie.

Rep.: Şi la care fermieri vă gândiţi când realizaţi aceste utilaje? La cei mici, mijlocii sau mari?

M.M.: Noi nu ne raportăm la o singură categorie de utilizatori, deoarece suntem la ora actuală cea mai mare firmă din lume, ca diversitate a gamei de produse oferite clienţilor. Dacă ne referim, de exemplu, la semănătorile de primăvară sau de toamnă, firma noastră are o gamă extrem de variată, unică aş putea să spun – asta înseamnă că ne adresăm atât fermierilor mari, cât şi fermierilor mici. Dar pentru compania noastră potenţialul e reprezentat de fermierii mici – chiar dacă au dimensiuni reduse, fermele din această zonă sunt mult mai numeroase. E adevărat însă că fermele mari ne conferă o imagine bună, vânzarea fiind mult mai eficientă în cazul lor, deoarece comandă câteva zeci de utilaje odată. Dar piaţa foarte mare rămâne la nivelul fermelor mici. Până în prezent am observat că piaţa de mijloc a crescut foarte mult şi e foarte interesantă. Scarificatoarele, cele mai căutate

Rep.: Ce produs preferă fermierii români de la firma Maschio Gaspardo?

M.M.: Cele mai bine vândute maşini de pe piaţa românească sunt scarificatoarele, fiind extrem de importante pentru agricultori, deoarece sunt folosite primele într-o fermă. Există suprafeţe agricole în România care nu au fost lucrate de ani de zile, unele chiar din 1989, iar animalele au compactat solul, acesta pierzându-şi fertilitatea. Scarificatoarele oferă posibilitatea apei şi aerului să intre din nou în sol. Din această cauză, noi considerăm că această maşină agricolă este cea mai importantă pentru fermierii din România, ea fiind produsă la Chişineu Criş.

Rep.: Dar la nivel mondial, care este cea mai vândută maşină agricolă?

M.M.: Semănătorile de primăvară. Şi aici mă refer la cele folosite pentru porumb şi floarea-soarelui, de tip pneumatic şi nu mecanic, la care suntem printre primele firme din lume, atât la producţie, cât şi la vânzări. Avem o gamă foarte mare de semănători, iar ultima maşină pe care am prezentat-o la expoziţia de la Bologna este o semănătoare de porumb de 24 metri lăţime, pe 36 de rânduri, pe care o vindem cu precădere în Rusia şi America. Seriozitate şi profesionalism

Rep.: Având în vedere că am ajuns la final de an trebuie să vă întreb cum a fost anul 2010 pentru Maschio Gaspardo în România.

M.M.: Un an foarte bun, peste aşteptările noastre, având în vedere situaţia de criză economică de la nivel mondial. Dar având în vedere faptul că seriozitatea şi profesionalismul reprezintă deja o tradiţie în cadrul firmei Maschio Gaspardo, iar clienţii noştri s-au obişnuit cu servicii la anumite standarde de calitate şi competenţă. Acest fapt s-a reflectat direct în nivelul ridicat al vânzărilor de anul acesta, oferindu-ne multă satisfacţie, dar şi obligaţia de a păstra ştacheta la fel de ridicată şi pe viitor.

Un an de criză oferă oportunităţi deosebite adevăraţilor profesionişti, care înţeleg că cerinţa actuală a pieţei de maşini agricole sunt produsele care permit realizarea unei agriculturi performante, cu costuri de producţie mici, la un preţ de achiziţie accesibil clienţilor. În plus, agricultorii români au început să facă diferenţele între firme, şi să înţeleagă ce înseamnă un producător care porneşte de la tablă, aşa cum facem noi în România şi Italia, având un control al procesului de producţie de 100%.Un alt avantaj pe care îl oferă produsele noastre este acela că aproximativ 70% din componentele unei maşini sunt produse de noi.

Fermierii au înţeles importanţa acestui lucru şi au ales produse Maschio Gaspardo într-un moment de criză în care nu-şi permit să facă greşeli: trebuie să cumpere o maşină agricolă care are rezistenţă mare la uzură, cu o exploatare corespunzătoare, deoarece nu dispun de bani pentru investiţii suplimentare. În plus, utilajele noastre respectă normele în vigoare ale Comunităţii Europene şi pot fi achiziţionate prin toate programele demarate pentru agricultură. Mai mult, oferim şi posibilităţi de leasing şi soluţii de finanţare prin băncile care colaborează cu noi. Forme de finanţare

Rep.: Cum va fi anul 2011 pentru firma dumneavoastră?

M.M.: Vom pregăti soluţii de finanţare care să compenseze nu lipsa de fonduri care va exista şi anul viitor, ci pe cea de sincronizare, corelare. Fermierul are nevoie de utilaje în principal în 2 perioade ale anului: primăvara şi toamna. De cele mai multe ori face un proiect şi nu ştie când va fi aprobat sau când va primi banii. Astfel, nu există un plan de programare care să corespundă cu sezonul. Dar fermierul trebuie să cumpere ce are nevoie, când are nevoie şi nu-şi permite investiţii fără o programare prealabilă. Acest lucru poate fi rezolvat numai cu alte forme de finanţare, pe care firma noastră le va găsi cu siguranţă.

AUTOR: DELIA CIOHODARU
FOTO: DELIA CIOHODARU