Într-un an în care fermierii taie din costuri, diferența nu o face economia uniformă, ci o face investiția pusă acolo unde cultura e vulnerabilă, judecată prin costul pe hectar și prin rezultatul măsurat în câmp. Iar performanța se construiește prin pregătire, precizie și consecvență. „Avem un tâlc” a fost tema conferinței de presă organizată de Aectra Agrochemicals la sediul din București, în care compania a prezentat tehnologiile profitului, studii de piață și noua gamă de biostimulatori Aectra Active, creată și produsă în România, la Câmpia Turzii. De peste trei decenii, Aectra este prezentă pe piața românească cu soluții pentru nutriția și biostimularea plantelor, cât și cu producție proprie de biostimulatori și fertilizanți.

Prețuri mici la recoltă, inputuri scumpe, o climă tot mai imprevizibilă, toate acestea au făcut ca fermierii din țara noastră să intre în sezonul de toamnă cu bugete strânse. „Într-o agricultură în care fiecare leu trebuie justificat, întrebarea decisivă este cât din investiția făcută se transformă în recoltă și profit. Cum poate obține fermierul 1–2 tone în plus la hectar și un câștig real după acoperirea costurilor intervențiilor? De peste trei decenii pe piața românească, Aectra a fost condusă de principiul „Tehnologiile Profitului”: expertiză în nutriția și biostimularea plantelor, experiența fermierilor și soluții integrate, alese după nevoia culturii și momentul intervenției. Fiecare alegere tehnologică trebuie să se regăsească în profitul fermei”, arată Dan Farcaș, director executiv Aectra Agrochemicals.

Agricultura este văzută de Aectra ca un campionat care se construiește etapă cu etapă, iar conceptul „Campionatul din câmp” este inspirat din Formula 1 și exprimă o realitate agronomică: performanța se construiește prin pregătire, intervenții la momentul potrivit, măsurători și lucru în echipă. „Startul culturii, dezvoltarea rădăcinilor, masa vegetativă, înflorirea și umplerea recoltei sunt etape legate între ele. Rezultatul unui sezon depinde de felul în care sunt gestionate împreună”, punctează Dan Popescu, președintele Aectra Agrochemicals.

Un studiu Aectra realizat în anul 2024, cu circa 100 de fermieri profesioniști, reprezentând peste 100.000 ha, a evaluat pierderi de ordinul tonelor pe hectar asociate insuficiențelor de nutriție (azot, fosfor, potasiu), fundației culturii, pornirii întârziate în vegetație, polenizării incomplete etc. Studiile făcute în septembrie 2026 privind distribuția de inputuri și retailul agricol completează perspectiva, astfel că decizia de investiție a fermierului are nevoie de un cost pe hectar justificat, recomandare tehnică și rezultate credibile în câmp.

„Expertiza tehnologică arată unde se formează și unde se pierde producția. Studiile de piață arată ce îi ajută pe fermieri să aleagă soluțiile potrivite. Aectra Agri Club aduce în dialog experiența fermierilor performanți. Noua gamă cu principiul Aectra Active transformă această orientare în formulări care combină nutriția minerală cu biostimularea, pentru funcții agronomice precise la costuri eficiente pe hectar. Miza este profitabilitatea construită sezon după sezon: o pierdere evitată, o fertilizare mai bine valorificată sau o lucrare executată mai eficient pot schimba marja fermei. Acesta este sensul Tehnologiilor Profitului”, explică Dan Farcaș.

Cinci etape, un singur obiectiv: 1–2 tone în plus la hectar și un rezultat economic superior, tâlcul Aectra

Producția nu se decide la recoltare, ci se construiește în fiecare etapă. În „Campionatul din câmp”, fiecare etapă o pregătește pe următoarea. Unele ferestre de intervenție nu se mai redeschid: răsărire neuniformă, rădăcini nedezvoltate, o verigă pierdută, dezvoltarea întârziată sau fertilitatea afectată pot limita recolta. Expertiza Aectra transformă această complexitate într-o recomandare simplă pentru fermier, acesta trebuind să identifice veriga vulnerabilă și să aleagă intervenția potrivită cât timp aceasta poate aduce valoare.

Cele cinci etape care duc la un rezultat economic superior sunt:

1. Startul culturii: câștigăm timp și uniformitate

Instalarea corectă a culturii creează baza recoltei. De exemplu, la grâu, semănatul târziu, solul rece sau apa limitată pot întârzia răsărirea. Obiectivul este o energie germinativă superioară, o cultură uniformă, cu mai multe zile utile de vegetație înainte de iarnă.

2. Dezvoltarea timpurie: rădăcini, acces la nutrienți, pregătire pentru iernare

Nu contează numai ce am aplicat, ci ce poate folosi planta. Dezvoltarea rădăcinilor, disponibilitatea fosforului și pregătirea pentru iernare trebuie privite împreună. Experiența fermierilor arată că pierderea medie estimată la grâu pentru pregătirea slabă de iernare a fost de circa 1.164 kg/ha; pentru blocarea fosforului, de circa 710 kg/ha.

3. Masa vegetativă: repornire și eficiența nutriției

Primăvara, cultura are nevoie de reluarea rapidă a activității, nutriție accesibilă și un aparat foliar funcțional. Fermierii au estimat la 584 kg/ha pierderea medie asociată repornirii întârziate la grâu. O cultură suficient dezvoltată cere pregătire pentru stres; una rămasă în urmă cere recuperare, cât timp condițiile o permit.

4. Înflorirea și formarea producției: protejăm fertilitatea

Polenizarea, fecundarea și menținerea organelor productive influențează direct recolta. Fermierii au evaluat la circa 650 kg/ha pierderea medie asociată polenizării parțiale la floarea-soarelui. Intervenția urmărește susținerea proceselor fiziologice în această etapă critică.

5. Umplerea și maturarea: valorificăm ce am construit

Menținerea activității foliare și a nutriției în perioada de umplere susține masa și calitatea recoltei. Obiectivul de 1–2 t/ha se urmărește printr-o tehnologie coerentă, adaptată culturii și fermei. Lotul martor, cântărirea și comparația economică arată rezultatul: valoarea recoltei suplimentare minus costul intervențiilor.

Fermierul investește când vede valoarea, explicată de specialist și dovedită în câmp

Cercetările Aectra din ultima perioadă reunesc circa 140 de participanți din distribuția de inputuri și retailul agricol și aproximativ 100 de fermieri profesioniști. Au fost urmărite două întrebări complementare: unde se pierde producție și ce îl convinge pe fermier să investească pentru a limita aceste pierderi.

„Studiile evidențiază trei repere comune: valoarea economică, recomandarea consultantului/distribuitorului și experiența demonstrată. McKinsey analizează cumpărarea produselor biologice (biostimulatori și biocontrol) pe scale diferite, însă se evidențiază o diferență de percepție a fermierului european punând pe primul loc experiența demonstrată”, menționează George Pârvu, Senior Consultant Marketing Aectra Agrochemicals.

Reducerea excesivă a cheltuielilor din ultimii ani, sub presiunea costurilor și a extremelor climatice, riscă să limiteze potențialul culturilor. Studiul Aectra arată că argumentele tehnologice pot schimba perspectiva: după analizarea pierderilor de producție și a posibilităților de limitare a acestora, 79% dintre fermierii participanți au optat pentru investiții orientate spre profit. Cu pierderi estimate de la sute de kilograme la peste o tonă pe hectar pe fiecare etapă critică, explicația tehnică și dovada din câmp îi permit fermierului să decidă în cunoștință de cauză.

„Convergența este clară: valoarea economică trebuie explicată de un partener credibil și confirmată prin rezultate practice ale tratamentului și rezultatului”, a specificat George Pârvu.

De la Miami la fermele din România, biostimulatorii câștigă importanță critică

Un studiu Kynetec din 2024, prezentat la Biostimulants World Congress și completat la BioEx Shanghai în martie 2025, arată o creștere de aproximativ 55% în 5 ani la nivel global și chiar superioară în Europa. Kynetec identifică scumpirea îngrășămintelor printre factorii care au susținut această evoluție, dar și cerințele funcționale (nutriție, toleranța la secetă, temperaturi extreme, calitatea recoltei etc).

Studiul McKinsey Global Farmer Insights 2026, realizat pe 5.500 fermieri din zece țări, completează imaginea: 43% dintre fermierii de culturi de câmp intervievați folosesc biostimulatori. Într-un context de marje comprimate, criteriile europene arată că adoptarea este legată în primul rând de rentabilitate și performanță dovedită.

Transformarea dovezii în decizie

Presiunea financiară face și mai necesară identificarea soluților de creștere a câștigului pe hectar. În studiul Aectra, 71% dintre respondenți apreciază situația financiară a fermierilor ca fiind mai slabă decât în 2025, iar 80% consideră încrederea în investiții scăzută sau foarte scăzută.

„Campionatul din câmp devine o cerință concretă: identificarea pierderilor, recomandarea intervenției și verificarea câștigului, transformă un risc necalculat în profit. Consultanța și experiențele împărtășite prin Aectra Agri Club îi permit oricărui fermier să aleagă în cunoștință de cauză. Acesta este sensul Tehnologiilor Profitului”, spune Dan Farcaș.

Aectra Agri Club, experiență din fermă în fermă

Aectra Agri Club este o comunitate de fermieri profesioniști și specialiști care transformă experiența din ferme în soluții pentru creșterea profitabilității. Membrii lucrează direct peste 15.000 ha și reprezintă, prin ferme și cooperative, aproape 75.000 ha. Întâlnirile tematice și vizitele în câmp abordează întregul sistem de producție: sol, nutriție, dezvoltarea culturii, lucrări, utilaje, irigații etc. Principiul Clubului este „O problemă, o soluție, o concluzie”.

Marcel Caruz explică: „În luna martie, valorificăm fertilizarea și realocăm inteligent costurile. Nutrienții plătiți nu sunt întotdeauna accesibili plantei. Discuția despre relația sol–rădăcină–nutrienți a pus în prim-plan valorificarea fertilizării existente, cu soluții precum BlackJak pentru susținerea înrădăcinării și accesului la nutrienții blocați în sol. Dialogul a extins calculul asupra cheltuielilor fermei. Economiile din lucrări și echipamente trebuie evaluate împreună cu oportunitățile de investiție în cultură. Concluzia este că, valorificăm ce am plătit deja și mutăm banii din risipă în intervenții rentabile”.

În luna iunie, azotul se judecă prin recolta obținută. „Azotul scump, insuficient valorificat, apasă semnificativ asupra costului de producție. La întâlnirea din Costești, eficiența sa a fost analizată prin corelarea fertilizării cu apa disponibilă, solul, evoluția culturii și momentul intervenției. Direcția discutată: reducerea consumului specific de azot (ex. la grâu de la 28 spre 20 kg substanță activă/tona de recoltă), prin valorificarea mai eficientă a fertilizării (ex. NHDelta), adaptate fenofazelor relevante. Concluzia, măsurăm kilogramele de azot necesare unei tone de recoltă, nu doar doza aplicată pe hectar”, arată Marcel Caruz.

În luna octombrie se eficientizează lucrările și se protejează startul culturii. Anul acesta, la întâlnirea din 15 octombrie de la ferma Sanagro, tema „Producția se construiește din toamnă” a legat eficientizarea lucrărilor și economia de motorină de calitatea startului culturii: dozele optime de semănat și răsărirea uniformă, energia germinativă (Atonik), resturile vegetale, disponibilitatea nutrienților și relația rădăcină–apă–nutrienți (Blackjak), folosirea apei limitate, înrădăcinare și pregătire pentru iarnă (Terra Sorb) și recuperarea culturilor întârziate. Miza: 20 de spice/m² în minus pot însemna 280 kg/ha pierdute. Utilajele se judecă prin calitatea lucrării, capacitatea potrivită fermei și costul total, inclusiv finanțarea. Evitarea supradimensionării poate elibera sume importante pentru nutriția și susținerea culturilor. Concluzia o spune Marcel Caruz: „Eficientizăm costurile la lucrări și utilaje, protejând potențialul de producție care se construiește din toamnă”.

Pentru anul 2027, membrii Aectra Agri Club au propus comparații între ferme privind tehnologiile, costurile și rezultatele, cu rapița ca posibilă cultură comună de referință. Obiectivul este ca experiența fiecărei ferme să devină utilă și celorlalte: ce intervenție a funcționat, în ce condiții și câți bani a lăsat în plus pe hectar.

În Campionatul din câmp, potrivit Aectra, performanța se judecă prin rezultatul economic și consecvența de la un sezon la altul.

Aectra Active, nutriție minerală și biostimulare

Noua gamă Aectra Active se caracterizează prin formulări rafinate de-a lungul a cinci ani, proiectate pentru funcții agronomice precise și costuri eficiente pe hectar.

Gama Aectra Active combină macroelemente și microelemente minerale cu ingrediente pentru biostimulare, selectate după obiectivul agronomic. Formulările au fost îmbunătățite succesiv prin cercetare în laborator, testări în câmp și adaptare la nevoile culturilor. „În funcție de produs, componentele includ aminoacizi, extracte de alge, acizi humici sau fulvici, vitamine și alte ingrediente active. Combinațiile urmăresc utilizarea eficientă a nutrienților, înfrățirea, creșterea vegetativă, răspunsul la stres și formarea recoltei. Valoarea rezultă din complementaritatea componentelor, la doza și momentul potrivite”, arată Florian Sturza, directorul fabricii Aectra Agrochemicals.

Gama Amino conține formulări adaptate culturilor. „Amino Oil pentru oleaginoase, Amino Maize pentru porumb, Amino Cereal pentru cereale păioase și Amino Triplu 7, cu aport echilibrat de NPK, ilustrează această abordare. Recomandările sunt adaptate nevoilor culturii și fenofazei. Gama Amino este parte a platformei Aectra Active, al cărei portofoliu depășește aceste patru formulări”, a adăugat Florian Sturza.

Dezvoltarea și producția proprie de la Câmpia Turzii susțin atât portofoliul Aectra, cât și soluțiile pentru parteneri. Prin Aectra Inside, distribuitorii beneficiază de expertiză în formulare și integrare tehnologică pentru formulări adaptate propriilor nevoi sau asocierea produselor din portofoliul lor cu soluții consacrate ale companiei Aectra. „Obiectivul este creșterea valorii agronomice și comerciale a ofertei distribuitorului, prin complementaritatea nutriției și biostimulării, recomandări clare și evaluarea rezultatelor în fermă”, a mai spus directorul fabricii Aectra de la Câmpia Turzii.

Aectra Active, gama Amino și Aectra Inside răspund împreună cerințelor evidențiate de studii: cost eficient pe hectar, recomandare tehnică de încredere și dovadă în câmp. „Pentru fermier, ținta este câștigul după costul intervenției. Pentru distribuitor, un portofoliu diferențiat prin expertiză și contribuția la profitabilitatea clientului. Astfel, Tehnologiile Profitului transformă complexitatea formulării în soluții ușor de ales, integrat și aplicat”, a punctat președintele Aectra, Dan Popescu.

Șapte lecții din Formula 1 pentru „Tehnologiile Profitului”

„Campionatul din câmp”, paralela cu Formula 1 exprimă o idee simplă, anume: performanța se construiește prin pregătire, precizie și consecvență.

Conform Aectra, șapte principii leagă circuitul de câmp:

1. Un start bun creează potențialul. Instalarea uniformă a culturii pune bazele recoltei.

2. Condițiile dictează strategia. Tehnologia se adaptează solului, vremii și stării plantelor.

3. Momentul intervenției face diferența. Fiecare fenofază are oportunități care trebuie valorificate la timp.

4. Rezultatele se măsoară. Comparațiile în câmp și calculul economic arată valoarea intervențiilor.

5. Performanța este un efort de echipă. Experiența fermierului, consultanța și tehnologia se completează.

6. Detaliile se adună în marjă. Pierderile evitate și resursele valorificate mai bine contribuie la profitabilitate.

7. Consecvența câștigă campionatul. Fiecare sezon aduce experiență pentru decizii mai bune în următorul.

Pentru Aectra, „Tehnologiile Profitului” înseamnă transformarea expertizei și a soluțiilor validate în decizii simple, aplicate la timp și evaluate prin câștigul fermierului.

Abonamente Revista Fermierului – ediția print, AICI!