Firma Map, unicul importator autorizat Same Deutz-Fahr, a lansat în prima zi a târgului Indagra un nou program prin care fermierii pot achiziţiona utilaje cu avans zero, prima plată fiind în septembrie anul viitor. Promoţia ce se desfăşoară până la 28 februarie 2011 mai prevede şi discounturi substanţiale la utilaje, iar plăţile sunt eşalonate până la 5 ani, în funcţie de valoarea totală achiziţionată.

Indagra Farm a devenit pentru firma MAP loc de întâlnire cu vechii, dar şi cu viitorii clienţi, un loc propice pentru a lansa produse sau programe noi. Nici cea de-a XV-a ediţie a Târgului Internaţional de Agricultură, Industrie Alimentară şi Ambalaje 2010 nu a trecut fără a fi marcată de un nou program marca MAP. “Ca întotdeauna la Indagra – târg unde am rămas singurii participanţi în diferite formule de la prima ediţie – lansăm un nou plan comercial pentru anul următor, un produs nou noi iniţiative.

Pentru primele luni din 2011 avem o iniţiativă unică, care nu s-a mai realizat în piaţă. Dăm posibilitatea fermierilor mari, mijlocii şi mici de a face orice achiziţie cu un avans 0 şi cu o rată numai în septembrie. Deschidem uşile spre achiziţie atât fermierilor mici, cât şi celor care vor să-şi completeze parcul de utilaje. De exemplu, cine vrea o semănătoare pentru primăvară poate să vină la noi să o ia cu avans 0 şi cu plata în următorii ani, doar în septembrie”, a afirmat Mauro Frola, preşedintele companiei MAP care crede că, prin acest sistem, utilajul trebuie să lucreze pentru fermier, şi nu fermierul pentru utilaj.

Plata în 3 sau 5 rate

Programul care a început la data de 10 noiembrie şi se va încheia la 28 februarie 2011 este dedicat tuturor fermierilor care doresc să achiziţioneze produse comercializate de MAP: tractoare, combine şi utilaje agricole, plata făcându-se eşalonat în funcţie de valoarea achiziţiei. Pentru utilaje cu valori mici, sub 20.000 de euro, vor avea trei rate în 3 ani, iar cei care depăşesc această sumă vor plăti, dacă doresc, în 5 ani.

„Această acţiune promoţională este la 360 de grade: fermierii vor beneficia pe lângă un sistem de finanţare extraordinar şi de discounturi extrem de interesante. Promoţia aceasta se păstrează la toate produsele comercializate de noi, indiferent de furnizor. De exemplu, Maschio Gaspardo are în momentul de faţă o promoţie interesantă pentru semănători, prăşitori pentru primăvară. Astfel, fermierii care vin la noi pot beneficia de acest preţ promoţional, dar şi de modalitatea de finanţare propusă de noi”, a mai spus Mauro Frola. Finanţarea propusă de MAP se desfăşoară în colaboarare cu Intesa Sanpaolo Bank, o bancă ce are deja experienţă de finanţare în domeniul agricol.

„Pentru noi MAP e un partener important, iar agricultura a devenit un sector însemnat, ultimii ani demonstrându-ne că trebuie să ne implicăm şi să încercăm să obţinem rezultate foarte bune”, a declarat la lansarea programului directorul general Intesa Sanpaolo Bank, Nicola Calabro. „În urmă cu doi ani, tot la Indagra, am lansat alte produse pentru a cofinanţa fermierii care au accesat fonduri europene.

Pot afirma acum că am avut împreună un parteneriat de succes, fără probleme, programul realizându sau se: nu avem niciun fermier restant, nici fermieri care să nu-şi plătească angajamentele. Asta înseamnă că produsul a fost gândit bine, este interesant şi important e că a fost în piaţă la nivel de cofinanţare. Mă refer aici la produsul Integra ce se desfăşoară în continuare”, a afirmat preşedintele MAP.

Conform afirmaţiilor sale, Integra a fost o acţiune specifică în care clientul a putut să vadă că pe lângă furnizorul de maşini agricole, a avut şi bancă, şi consultanţă, şi firmă de asigurare, şi parteneri. Această acţiune va continua, iar în următoarele 2 luni MAP repetă în regiune manifestaţia „Uşi deschise”, prin care fermierii pot să vină – aşa cum s-a întâmplat anul trecut – să vadă ofertele MAP şi să înţeleagă cum pot beneficia de ele.

Discount pentru service şi piese de schimb prin cardul de fidelitate

Tot pentru a păstra tradiţia de a lansa la Indagra noutăţi, MAP a venit cu un alt produs: cardul de fidelitate – o noutate absolută pentru domeniul agricol. „Clienţii noştri, cei care au cumpărat un utilaj de la MAP din 2005 încoace, dar şi cei care vor cumpăra unul în viitor, vor primi un card care le dă posibilitatea să beneficieze de un discount la piesele de schimb, la lubrifianţi, dar şi pentru manoperă”, a afirmat Mauro Frola. Discountul oferit de acest card merge până la 30% pentru produse şi până la 50% la manoperă. „Ideea este că cine a intrat în lumea MAP va avea beneficii în continuare. Compania noastră încearcă să fie foarte atentă cu clienţii proprii”, a mai spus Frola.

Revizia de iarnă cu MAP

Pe lângă card, tot la expoziţia din Capitală, firma MAP a lansat o acţiune de service, pentru revizia de iarnă. Astfel toţi clienţii vor beneficia de revizie gratuită la domiciliul clientului şi de achiziţionare de piese de schimb cu discounturi speciale, iar plata se face în abia în august 2011. „Am încercat să demonstrăm şi să educăm clienţii noştri, aşa cum se întâmplă în alte ţări, că iarna se face un stoc de piese de schimb, revizie, pentru a diminua la sfârşit costurile de gestiune. Clienţii noştri pot merge la oricare din cele 4 filială din ţară – Arad, Piatra Neamţ, Craiova, Brăila – şi pot beneficia de aceste servicii”, a afirmat preşedintele MAP.

Norme prea restrictive

Pentru preşedintele companiei MAP, anii 2009 şi 2010 au fost ani buni, ultimul fiindcă a existat resursa de proiecte prezentate la sfârşitul lui 2009 şi realizate în cursul lui 2010. „Pentru 2011 văd un trend negativ în întregul sector, deoarece fermierii au depus anul acesta mai puţine proiecte cu o treime faţă de 2009. Eu vorbesc de cultura vegetală, nu de zootehnie sau alte sectoare, domeniu important pentru vânzarea de maşini agricole.

Cauzele scăderii acestui volum de proiecte se datorează celor două restricţii ce s-au suprapus anul acesta: normele şi scrisoarea de confort, care deşi a fost necesară şi benefică e restrictivă. Noi avem experienţa Cu SAPARD-ul în ceea ce priveşte scrisoare de confort şi pot afirma că a fost pozitivă. Dar având în vedere că scrisoarea de confort reprezintă o selecţie foarte importantă ar trebui lărgită puţin grilă şi punctajele, normele ar trebui să fie puţin mai uşoare şi corelate mai bine pentru ca toţi fermierii din ţară să poată accesa fondurile – în 2010 s-au suprapus”, a spus Mauro Frola, care crede că în 2011 lucrurile se vor aşeza pentru 2012 şi 2013 – ultimii ani pentru accesarea fondurilor.

„Noul an îl privim cu un optimism gândit şi ne este clar că toate firmele vor căuta în lunile următoare soluţii pentru a-şi realiza obiectivele propuse. Noi am încercat să folosim iarna ca punct de pornire pentru aceste iniţiative, gândidu-ne că trebuie să fim alături de clienţii noştri, să-i ajutăm să diminueze costurile de gestiune: întreţinere, achiziţionare de piese de schimb cu oferte promoţionale. În plus, formula de plată în toamnă le este de mare ajutor pentru că e cam greu ca un fermier să aibă probleme cu toate culturile. Eu muncesc în agricultură de 30 de ani şi numai o dată sau de 2 ori am văzut ani catastrofali pentru toate culturile”, a încheiat Mauro Frola care crede că şi fermierul român a început să facă planificare, e atent la costuri şi-şi programeze achiziţiile.