În perioada 8 - 14 februarie 2026 are loc în Germania cea de-a treia etapă de formare fizică din cadrul proiectului Erasmus+ „Bune practici de marketing și branding în cadrul cooperativelor agricole (GPMBAC)”, pentru dezvoltarea competențelor de marketing, branding și poziționare pe piață a cooperativelor agricole membre ale Uniunii Naţionale de Ramură a Cooperativelor din Sectorul Vegetal - UNCSV. Activitățile se desfășoară la Berlin și reunesc 30 de președinți, manageri și specialiști din cooperativele din sectorul vegetal din România.

Proiectul, având numărul 2024-1-RO01-KA220-VET-000245966, continuă seria activităților de formare începute în Danemarca și Olanda, unde participanții au analizat modele funcționale de organizare cooperatistă, strategii de piață și exemple aplicate de branding în cooperative agricole performante. Formarea este construită pe un model flexibil care combină cadrul teoretic cu discuții aplicate, vizite de studiu și schimb de experiență între participanți.

În Germania, accentul este pus pe rolul cooperativelor în lanțul valoric, pe strategiile de marketing cooperativ și pe integrarea fermierilor în structuri economice competitive.

Punctăm câteva lucruri despre agricultura țării gazdă. În anul 1950, Germania avea aproximativ 1,8 milioane de ferme, cu o dimensiune medie de circa zece hectare. Astăzi, numărul fermelor este în scădere, dimensiunea medie a exploatațiilor crescând constant. În sistemul de plăți sunt înregistrați aproximativ 750.000 de fermieri, existând diferențe majore între fermele mici și cele medii sau mari. La ora actuală, fermele mici nu mai pot fi eficiente individual, cooperativele fiind prezentate ca soluție structurală pentru menținerea fermierilor mici și medii în piață.

Germania are aproximativ 260.000 de ferme, cu o dimensiune medie mult mai mare decat în România. De reținut că, 5% dintre cele mai mari ferme dețin aproximativ 40% din terenul agricol al Germaniei. 90% dintre ferme sunt administrate de familii, iar 35% din terenul agricol este lucrat de parteneriate, cooperative sau alte entități juridice. Aproximativ 25% dintre ferme comercializează direct o parte din producție.

Conform estimărilor, până în 2040, numărul fermelor ar putea scădea la aproximativ 100.000, față de circa 260.000 în prezent.

Sectorul agricol german este predominant masculin, sub 10% dintre ferme fiind conduse de femei.

Piețele regionale și brandurile locale devin tot mai importante, unele cooperative combină producția agricolă cu turismul și activități de agrement.

Programul include sesiuni academice și aplicate la Universitatea Humboldt din Berlin, susținute de specialiști în economie cooperatistă, politici agricole și piețe agroalimentare. Sunt abordate teme precum structura sectorului agricol german, sistemele de sprijin pentru cooperative, piețele europene și internaționale de cereale, educația cooperatistă și strategiile de marketing dezvoltate la nivelul organizațiilor asociative.

Formarea cuprinde și vizite de studiu la cooperative agricole și alte structuri relevante, unde participanții pot vedea modele de organizare, integrare a producției, servicii pentru membri și relația cu piața.

Cooperativele în Uniunea Europeană:

• În UE există aproximativ 250.000 de cooperative în toate sectoarele, peste 20% dintre cetățenii Uniunii fiind membri ai unei forme de cooperativă

• În agricultura europeană funcționează aproximativ 20.000 de cooperative, în care sunt implicați vreo șapte milioane de fermieri

Informațiile colectate în această etapă contribuie direct la definitivarea materialelor proiectului aflate în lucru:

• Ghidul de bune practici, care reunește exemple concrete și recomandări aplicabile pentru creșterea eficienței marketingului în cooperativele agricole;

• Compendiul strategic, document amplu care analizează opțiunile de strategie „de la fermă la consumator”, modele de poziționare pe piață și instrumente de branding pentru cooperative cu activitate complexă;

• Handbook-ul cu recomandări (Unlocking Collaborative Growth), dedicat colaborării strategice între cooperative, dezvoltării de produse cu valoare adăugată și consolidării cotei de piață.

Prin acest proiect Erasmus+, UNCSV urmărește consolidarea capacității manageriale și comerciale a cooperativelor membre, dezvoltarea unor structuri competitive și creșterea valorii adăugate pentru fermieri, într-un cadru cooperatist modern și bine organizat la nivel european. „UNCSV pune serios umărul la eficientizarea activității cooperativelor agricole din Romănia și susține accelerarea procesului de dezvoltare și consolidare a acestora, astfel încât să devină competitive în relația cu marile companii multinaționale. Organizația sprijină fermierii care înțeleg că asocierea, cooperarea, respectarea regulilor, transparența și asumarea responsabilităților sunt condiții esențiale pentru a rezista competiției din piața unică europeană și, în mod special, în raport cu producătorii din state terțe. În acest context, este necesară implementarea mai rapidă a măsurilor, programelor și investițiilor strategice în următorii zece ani, astfel încât cooperativele să ajungă să genereze venituri mai mari din valoare adăugată decât din simpla producție agricolă primară”, a declarat Florentin Bercu, director executiv UNCSV.

A treia etapă de formare fizică în cadrul proiectului Erasmus+ „Bune practici de marketing și branding în cadrul cooperativelor agricole (GPMBAC)” este organizată în parteneriat cu Humboldt Universität zu Berlin, prin Institutul pentru Studii Cooperatiste din Berlin, alături de HollandDoor Coöperatie U.A. din Olanda, Dalum Academy of Agricultural Business din Danemarca și UNCSV din România, coordonatorul proiectului. Sesiunile sunt susținute de prof. dr. Markus Hanisch, prof. dr. Marcel Robischon, Asociate prof. dr. Agustina Malvido, Renate Judis,  alături de dr. Volker Petersen și Guido Seedler, specialiști ai sistemului cooperatist german.

Abonamente Revista Fermierului – ediția print, AICI!