IPSO, lider în distribuția utilajelor și serviciilor pentru industria agricolă, cu 30 de ani de parteneriat cu John Deere și prezență în România, Croația și Turcia, anunță încheierea achiziției REBO Landmaschinen GmbH și B+S Landtechnik, un distribuitor consacrat care operează în regiunile de nord și est ale Germaniei. Ambele companii au în spate decenii de experiență John Deere în cele 17 locații și se numără printre cei mai importanți dealeri John Deere din Germania.

Prin această achiziție de referință, IPSO își continuă drumul către viziunea sa de a dezvolta „agricultura de mâine” prin furnizarea de soluții integrate fermierilor, relevându-și în același timp poziția de una din cele mai mari organizații de dealeri John Deere din Europa, cu peste 1.100 de angajați care lucrează în peste 45 de locații din cinci țări.

Arnaud Van Strien, Chief Executive Officer al IPSO, a declarat: „Această achiziție reprezintă o referință în strategia noastră de creștere, poziționând IPSO ca un jucător european pe piața de mașini agricole. Împreună vom continua să dezvoltăm companiile în slujba clienților și partenerilor noștri. Acest pas important vine cu responsabilități suplimentare: să reprezentăm referința pe piața noastră în ceea ce privește performanța comercială și serviciile pentru clienți. Asigurarea satisfacției, eficienței și profitabilității fermierilor rămâne misiunea noastră principală”.

IPSO l-a numit pe Dirk Hassel în funcția de director general al operațiunilor din Germania. Dirk Hassel este recunoscut pentru expertiza sa în managementul rețelelor de dealeri, vânzări de echipamente și servicii post-vânzare, precum și pentru capacitatea de a naviga procese complexe de schimbare, cum ar fi integrările post-fuziune și transformările organizaționale. „Viziunea sa strategică și abordarea practică sunt competențe care se potrivesc perfect culturii și ambițiilor IPSO și vor fi cruciale în consolidarea IPSO ca pilon de bază al operațiunilor noastre din Germania”, a subliniat Arnaud Van Strien.

Sven Seibt, John Deere Dealer Development Manager Germania, a completat: „Prin extinderea teritoriului, IPSO își poate augmenta prezența profesională pe piață în această nouă regiune pentru a răspunde cerințelor în creștere ale clienților în materie de noi tehnologii, valorificând sinergii suplimentare și îmbunătățind în continuare profesionalizarea și specializarea în cadrul companiei. De asemenea, dorim să le mulțumim partenerilor noștri de distribuție de lungă durată, REBO Landmaschinen GmbH și B+S Landtechnik GmbH, pentru angajamentul lor remarcabil și colaborarea de succes”.

Abonamente Revista Fermierului – ediția print, AICI!

Versatile, un pionier în industria echipamentelor agricole și singurul producător de tractoare din Canada, intră într-o nouă eră de creștere și inovație sub conducerea ASKO Holding.

Construindu-și activitatea pe o moștenire începută în 1966, Versatile continuă să furnizeze tractoare și echipamente de prelucrare a solului durabile, fiabile și ușor de întreținut, accelerând totodată extinderea sa pe piețele internaționale.

Moștenire de lider în agricultură

Încă de la înființare, Versatile a jucat un rol esențial în agricultura modernă, fiind un producător de top de tractoare și echipamente pentru prelucrarea solului.

În 1966, compania a făcut istorie devenind prima care a produs în serie tractoare articulate cu tracțiune integrală, modelele D100 și G100. De-a lungul decadelor, gama de produse a evoluat pentru a răspunde cerințelor în schimbare ale agriculturii globale, păstrând însă valorile esențiale ale brandului: durabilitate, fiabilitate și simplitate în întreținere. „La Versatile, obiectivul nostru a fost întotdeauna să construim echipamente pe care fermierii să se poată baza, an de an. De la cercetare și dezvoltare până la inginerie și producție, fiecare decizie începe cu fermierul în minte. Acest angajament este acum mai puternic ca niciodată”, declară Zafer Ozbalaban, președintele companiei.

O nouă eră cu ASKO Holding

ASKO Holding, sub conducerea președintelui Sami Konukoğlu, a achiziționat în decembrie 2023 pachetul majoritar din Buhler Industries Inc., compania-mamă a Versatile și Farm King. În martie 2024, compania a trecut în proprietate privată, devenind parte a grupului familial ASKO Holding. De atunci, compania a anunțat un plan de investiții de peste 25 milioane CAD pentru modernizarea unităților de producție de 72.000 m² din Winnipeg, Manitoba.

În ultimele 19 luni, Versatile a trecut printr-o transformare amplă, menită să-i consolideze operațiunile și competitivitatea. Aceasta a început cu o analiză profundă a proceselor interne, ducând la o mai bună alocare a resurselor, optimizarea operațiunilor și colaborarea mai strânsă cu dealerii și clienții. „Pregătim Versatile pentru viitor. Această investiție reprezintă una dintre cele mai importante modernizări ale capacităților noastre de producție din ultimele decenii. Ne dorim să onorăm moștenirea noastră și, în același timp, să impulsionăm inovația, să pătrundem pe piețe noi și să consolidăm poziția globală a Versatile”, a precizat Zafer Ozbalaban.

Maximizarea timpului de funcționare, extinderea duratei de viață a utilajului și reducerea costurilor de operare

Tractoarele Versatile sunt construite cu un singur scop: să-i ajute pe fermieri să fie productivi atunci când fiecare secundă contează. Concepute pentru fiabilitate și întreținere simplă, echipamentele Versatile ajută la maximizarea timpului de funcționare, extinderea duratei de viață a utilajului și reducerea costurilor de operare, oferind în același timp puterea și simplitatea în utilizare care definesc brandul.

În sediul istoric din Canada, de la Winnipeg, Versatile produce o gamă completă de echipamente agricole, inclusiv: tractoare articulate cu tracțiune integrală, între 405–620 CP; tractoare cu șenile, între 530–620 CP; tractoare compacte cu tracțiune integrală, între 175–365 CP.

Cea mai nouă gamă de tractoare și echipamentele pentru prelucrarea solului, la Agritechnica - Hanovra

Toate produsele Versatile respectă standardele de emisii Tier 4 Final, unele modele fiind disponibile și în versiuni Stage V (UE) și Tier 3 pentru piețele de export.

În timp ce Versatile rămâne un brand de încredere în America de Nord și în piețe consacrate precum Australia, compania accelerează strategia sa de extindere internațională, concentrându-se pe Europa și alte piețe emergente.

În acest sens, au fost numiți doi directori internaționali pentru dezvoltarea afacerilor, care se vor ocupa de relația cu dealerii, adaptarea produselor pentru piețele locale și consolidarea canalelor de distribuție. Această inițiativă va fi evidențiată în cadrul târgului Agritechnica de la Hanovra, Germania, în luna noiembrie a acestui an, unde Versatile își va prezenta cea mai nouă gamă de tractoare și echipamente de prelucrare a solului în fața a mii de fermieri și dealeri internaționali. Versatile nu a mai participat la Agritechnica din 2017.

Anul acesta, alături de Asociația Producătorilor Agricoli din Canada, compania revine cu cea mai mare prezență de până acum, trimițând șapte utilaje și o echipă de experți în Germania. „Construim pentru viitor sprijinind clienții actuali, extinzându-ne în regiuni noi și colaborând cu cei mai buni furnizori și dealeri din domeniu. Versatile a însemnat întotdeauna fiabilitate și forță, iar acum ne bucurăm să ducem această reputație către și mai mulți fermieri din întreaga lume”, a punctat Zafer Ozbalaban, președintele companiei.

Abonamente Revista Fermierului – ediția print, AICI!

Agenția pentru Finanțarea Investițiilor Rurale (AFIR) a început să verifice și să elimine toate mașinile, echipamentele și utilajele din Baza de date cu prețuri de referință (BDPR) care sunt echipate cu motoare care au normă de poluare sub Etapa V/ Tier V/ Stage V. De asemenea, în acord cu noile angajamente asumate pentru implementarea Planului Național Strategic (PNS 2023 – 2027), AFIR va accepta includerea în BDPR doar a elementelor care au norma de poluare de minimum Etapa V.

Măsura este determinată de preocuparea constantă pentru protejarea mediului prin fapte concrete care să contribuie direct și decisiv la reducerea poluării, transmite AFIR.

În urma verificării fiecărui element, experții AFIR le vor șterge direct pe cele neconforme din Baza de date cu prețuri de referință și vor notifica traderii, în acest sens.

BDPR include în acest moment peste 41.000 de elemente distincte care pot fi consultate pe pagina de internet a agenției, fiind astfel un instrument de lucru unic la nivel național, prin care AFIR înlesnește accesul solicitanților de fonduri europene la investiții, simplificând considerabil procedura de achiziție, beneficiarii putând achiziționa produsul dorit fără a mai trece prin procedura de achiziții, conform prevederilor procedurale în vigoare.

„Protecția mediului este o preocupare constantă pe care o avem în ceea ce privește investițiile pe care le sprijinim financiar și este strâns legată de strategiile pe care Uniunea Europeană le are în acest domeniu. Banii europeni aduc nu doar calitate, ci și tehnologii moderne care să țină cont de potențialul de afectare a naturii. Eliminarea echipamentelor, mașinilor sau a utilajelor cu norme de poluare depășite este esențială pentru protejarea mediului și a sănătății umane. În plus, acestea sunt adesea mai puțin eficiente, ceea ce înseamnă un consum mare de energie”, a precizat George Chiriță, director general AFIR.

Agenția pentru Finanțarea Investițiilor Rurale a modificat Ghidul BDPR și în ceea ce privește actualizarea prețurilor. Astfel, actualizarea prețurilor se face o dată la șase luni pentru fiecare marcă per trader, în limita a 5%, cu aprobarea conducerii AFIR și la solicitarea oficială a producătorului/importatorului/dealerului care a înscris elementele respective în Baza de date. Respectivul trader trebuie să însoțească solicitarea și de un tabel cu informațiile actualizate care au fost anterior verificate de experții din cadrul AFIR.

Procentul maxim acceptat al variației prețului este de 5%, chiar dacă perioada trecută de la ultima solicitare de actualizare a prețurilor este mai mare de șase luni. Actualizarea prețurilor cu un procent mai mare de 5% se acceptă numai dacă noile prețuri sunt comunicate oficial de producător (fie prin semnarea tabelului cu noile prețuri, fie sub forma unei informări oficiale privind procentul de creștere) sau dacă este necesară corectarea unor erori produse la transmiterea informațiilor către AFIR.

Abonamente Revista Fermierului - ediția print, aici: https://revistafermierului.ro/magazin/acasa/21-abonament-revista-fermierului-12-luni.html

Clubul Fermierilor Români anunță extinderea serviciilor de consultanță pe care le oferă membrilor săi și lansează în premieră pe piața din România servicii de consultanță și consiliere privind utilajele agricole. Scopul noilor servicii, care vin în sprijinul fermierilor, este să asigure reprezentarea fermierilor în relația cu producătorii și distribuitorii de utilaje agricole, respectiv cu autoritățile locale și centrale, dar și identificarea unor soluții aplicate la problemele cu care se confruntă fermierii privind utilajele agricole.

Demersul de a lansa noile servicii de consultanță și consiliere vine în urma unei ample analize desfășurate în rândul fermierilor din țara noastră cu privire la achiziționarea, operarea și funcționarea utilajelor agricole, precum și în privința relației pe care aceștia o au cu producătorii și distribuitorii de utilaje agricole și cu echipele de service. Astfel, pe baza evaluării nevoilor reale ale fermierilor, Clubul Fermierilor Români urmărește să ofere soluții concrete, care contribuie la creșterea eficienței și randamentului activității în fermele din România și totodată la promovarea proiectelor de digitalizare a agriculturii, în conformitate cu politicile Uniunii Europene.

„Vrem să venim prin acest nou serviciu de consultanță în sprijinul fermierilor, prin elaborarea și punerea la dispoziția acestora a unor ghiduri și recomandări concrete cu privire la mentenanța utilajelor agricole, condiții de iernat pentru utilaje, planuri de achiziție a utilajelor agricole și pieselor de schimb, concomitent cu transmiterea unor buletine periodice de informare privind piața utilajelor agricole din România și țări vecine (rapoarte, tendințe, noutăți), legislația din domeniu, precum și programele de finanțare pentru achiziționarea de utilaje agricole”, a precizat Dan Hurduc, președinte Clubul Fermierilor Români.

În funcție de specificul fermelor și al activităților avute în vedere de fermieri pentru folosirea utilajelor agricole, Clubul oferă membrilor săi servicii complexe, precum consultanță în privința achiziționării de utilaje agricole noi (analiză oferte și recomandări, analiza condițiilor contractuale) sau second-hand, dar și în privința întreținerii utilajelor agricole (prețuri piese de schimb, perioadă service în caz de daună, costuri etc.).

„Fără îndoială, tehnologia este un mijloc de îmbunătățire a agriculturii. Clubul Fermierilor Români a inițiat deja proiecte legate de digitalizarea agriculturii și își asumă responsabilități în zona de educare, conștientizare și promovare a soluțiilor tehnologice pentru creșterea eficienței și competitivității fermelor românești. Dorim să readucem în atenție beneficiile utilajelor agricole moderne și, în acest sens, lansăm pentru membrii noștri servicii de consiliere tehnologică, juridică și fiscală în relația cu producătorii și dealerii de tractoare și mașini agricole. De altfel, este pentru prima dată când o asociație de fermieri lansează astfel de servicii în România, ceea ce reconfirmă angajamentul nostru de a aduce valoare și de a susține creșterea performanței fermierilor din România”, a punctat Florian Ciolacu, director executiv Clubul Fermierilor Români.

Un alt obiectiv asumat de Clubul Fermierilor Români este acela de a lansa un program de formare pentru operatorii de utilaje, în vederea creșterii nivelului de cunoștințe teoretice și practice privind operarea utilajelor agricole. Totodată, Clubul Fermierilor Români își propune să facă demersuri privind reglementarea unor probleme specifice legate de înmatricularea, operarea, transportul și omologarea utilajelor agricole.

Cu o experiență de peste 35 de ani în domeniu, Radu Călin Meșină este manager Program Consultanță Utilaje Agricole în cadrul Clubul Fermierilor Români. În ultimii 15 ani, Radu Meșină a fost Consultant Vânzări, Specialist Vânzări, Key Account, Specialist Produs, respectiv Product Line Manager la IPSO Agricultură, unul dintre cei mai mari distribuitori de mașini și utilaje agricole din România, fiind certificat de către John Deere International în domeniul Combinelor Agricole de Recoltat, Combinelor Autopropulsate de Recoltat Furaje și pentru Prese de Balotat.

Fermierii interesați să acceseze serviciile de consultanță pentru utilajele agricole oferite de Clubul Fermierilor Români au la dispoziție următoarele date de contact: Radu Călin Meșină, e-mail: Această adresă de email este protejată contra spambots. Trebuie să activați JavaScript pentru a o vedea., telefon: 0751.291.693.

Abonamente Revista Fermierului - ediția print, aici: https://revistafermierului.ro/magazin/acasa/21-abonament-revista-fermierului-12-luni.html

În ciuda provocărilor datorate pandemiei, producătorul austriac de utilaje  agricole Poettinger a scris un alt capitol de succes în istoria sa de 150 de ani. În exercițiul financiar 2020-2021, Poettinger a realizat cea mai mare cifră de afaceri din istoria sa, ajungând la 405 milioane de euro, depășind pentru prima dată pragul de 400 de milioane. Cu o creștere de 11% față de anul precedent, trendul ascendent continuă. Cu o cotă de export de 88%, acoperirea internaţională a producătorului de mașini agricole rămâne la nivel ridicat. Cheia succesului o reprezintă cei 1.929 de angajați extrem de motivați, parteneriatul excelent cu distribuitorii și investițiile în unităţile  de producţie care livrează produse și servicii inovatoare.

Poettinger, producător de renume în industria maşinilor agricole, are un standard ridicat de inovare, datorită anilor de experiență și unui spirit continuu de inventivitate. Gama de utialje agricole este practică și variată, acoperind atât nevoile fermelor mici din regiunile montane, cât și cerințele operațiunilor la scară mare. În calitate de lider pe piața mondială a remorcilor pentru siloz cu autoîncărcare, Poettinger își apără prima poziţie cu impresionanta generație de remorci cu autoîncărcare cu rotor multifuncțional JUMBO. În ceea ce privește tehnologia de cosire și semănănarea direct în mulci, compania austriacă se numără printre mărcile de top din Europa.

În această toamnă Poettinger a lansat şi relansat o serie de utilaje inovative.

Capitolele poveştii de succes care determină cifra de afaceri

Cu o pondere de 69% din cifra de afaceri, utilajele agricole destinate pajiștilor reprezintă un segment important. Sectorul utilajelor pentru lucrările solului şi semănare a atins o pondere de 31% din vânzările totale de utilaje. Ambele domenii au cunoscut o dezvoltare consistentă.

Divizia de piese de schimb originale a continuat să se dezvolte, cu o creștere de aproximativ 8%. Performanța centrului logistic de piese de schimb și serviciile oferite clienţilor în perioada critică a pandemiei au avut o contribuție majoră. Conceptul de disponibilitate pe termen lung a pieselor de schimb și disponibilitatea pieselor de uzură cu rezistenţă ridicată (Durastar și Durastar Plus) au avut un efect pozitiv asupra acestei divizii.

Originar din Austria, acasă în întreaga lume

Prezența internațională a producătorului austriac Poettinger cu 16 puncte de vânzare la nivel mondial și patru fabrici în Europa s-a dovedit a fi rezistentă la criză. Diferitele efecte ale pandemiei ar putea fi compensate foarte bine în fiecare caz, fapt demonstrat în mod clar de ponderea exportului de 88% în cifra de afaceri.

De la înfiinţarea sa în 1871 într-un mic atelier din Grieskirchen (Austria), Poettinger s-a transformat într-un producător de utilaje agricole de succes la nivel internațional, care rămâne încă fidel rădăcinilor sale. Legăturile strânse cu piața internă a Austriei se reflectă, de asemenea, în evoluția pozitivă, ponderea cifrei de afaceri în totalul vânzărilor ridicându-se la 12% în ultimul exercițiu financiar. Acest lucru confirmă faptul că țara de origine a companiei Poettinger este încă una dintre cele mai puternice piețe.

Aproape 60% din cifra de afaceri totală a fost realizată în Germania, Franța, Austria, Polonia, Elveția și Marea Britanie. Germania, cu o cotă de piaţă de 18% și Franța, cu 15%, sunt din nou cele mai puternice pieţe. Din fericire, vânzările pe ambele piețe au rămas mai mult sau mai puțin constante în ultimul exercițiu financiar.

Vânzările de peste oceane, de asemenea, au avut un trend pozitiv: Canada cu + 48% și Australia cu +33% sunt liderii de aici. Alte piețe cu o creștere puternică includ țări europene precum Marea Britanie, Ungaria, Norvegia și statele baltice. Rusia a înregistrat chiar o creștere a cifrei de afaceri de + 151%. În toate aceste țări, activitățile echipei de vânzări și extinderea gamei de produse au adus o contribuție valoroasă la rezultatul financiar obţinut.

Oamenii scriu istorie

Încă de la începuturile companiei, din 1871, angajaţii au fost puşi în centrul atenţiei. Franz Pöttinger a fondat compania împreună cu soția sa, Juliane. Datorită neobositului spirit inventiv, curajului și muncii grele - celebrul spirit Pöttinger – compania a crescut pe măsură ce tot mai mulți angajați s-au alăturat echipei. Prezența sa internațională se reflectă și în cei 1.929 de angajați, care provin din 36 de ţări. Numărul de angajați a crescut ușor față de anul precedent.

Inovațiile și investițiile, parte din povestea de succes

În urmă cu 150 de ani, fondatorul companiei nici nu visa că o a patra fabrică va fi deschisă în 2021. Noua fabrică de asamblare din St. Georgen (nu departe de sediul companiei din Grieskirchen, Austria) a completat trifoiul cu patru foi. Ceremonia oficială de deschidere de la începutul lunii iunie 2021 a concis cu startul lucrărilor pentru următoarea etapă de extindere pentru a face față volumului crescând de comenzi. Ca urmare, producția de maşini agricole pentru pajiști este localizată în întregime în Austria. Semănătorile sunt produse în Bernburg, (Germania), iar unitatea de producţie pentru utilaje agricole de prelucrare a solului este situată în Vodnany (Cehia).

Intrarea pe piața utilajelor pentru protecţia culturilor și producţia mașinilor pentru protecţia culturilor este, de asemenea, gestionată în Austria.

Poettinger: O poveste de succes de durată

Pandemia a împiedicat sărbătorile și evenimentele majore care erau planificate pentru a 150-a aniversare din acest an. De aceea producătorul de utilaje agricole a folosit metode noi, virtuale, pentru prezentarea produselor și informațiilor. Înfiinţarea companiei a fost într-adevăr marcată oficial prin diferite platforme online (târg virtual, rețele sociale etc.) și cu mașini aniversare și numeroase promoții și cadouri pentru angajații săi.

„Onorați trecutul, fiți viitorul”

La Poettinger s-au întâmplat lucruri uimitoare în ultimii 150 de ani. Atunci, ca și acum, concentrarea pe oameni/angajaţi și o abordare practică este importantă pentru compania de familie, care și-a stabilit obiectivul de a face oamenii din agricultură să aibă mai mult succes. „Simțim o legătură strânsă cu fermierii și, susținuți de deviză, ne-am angajat să stimulăm această comunitate. Având în vedere mediul și generațiile viitoare, punem, totdată, un mare accent pe durabilitate și pe conservarea resurselor”, spune Gregor Dietachmayr, purtătorul de cuvânt al echipei de management, în explicarea misiunii companiei. Aceste subiecte sunt întotdeauna în prim-plan, atât în ​​dezvoltarea tehnologiei agricole, cât și în construcția de noi unităţi de producţie.

Poettinger a cunoscut numeroase urcușuri și coborâșuri în lunga sa poveste de succes și a devenit întotdeauna mai puternic. „Chiar și în anul financiar dificil 2020-2021, un an care a cunoscut multe schimbări, ne-am demonstrat rezistența, angajamentul și hotărârea. Am reușit chiar să sărbătorim anul aniversar cu o cifră de afaceri record. Cu spiritul inovativ avut, cu o echipă puternică de angajați foarte motivați, cu o rețea de distribuţie foarte bine dezvoltată și îndeplinind nevoile pieței în ceea ce privește digitalizarea, tehnologia senzorilor etc. , suntem pregătiţi pentru viitoarele provocări”, precizat Gregor Dietachmayr.

*****

Abonamente Revista Fermierului - ediția print, aici: https://revistafermierului.ro/magazin/acasa/21-abonament-revista-fermierului-12-luni.html