Inteligenţă românească, realizare internaţională

Calitatea şi durabilitatea sunt caracteristicile care au propulsat cele 40 de produse Ruris pe piaţa românească. Compania deţine 5% din piaţa motoutilajelor pentru prelucrarea solurilor (motosape, motocultoare), pentru cosirea fâneţelor (motocoase de umăr, motocositori de masă), pentru aplicarea tratamentelor chimice în agricultură (aparate de stropit), pentru prelucrarea masei lemnoase (motofierăstraie) şi pentru grădină (suflante, motofoarfece, maşini de tuns gazonul).

Cătălin Stroe, preşedintele şi fondatorul Ruris, prevede o creştere a cotei de piaţă de la 5% la 8%.

Ruris nu a apărut peste noapte, ci s-a clădit pas cu pas. În cei 18 ani de existenţă, Ruris a comercializat utilaje fabricate de alte companii, dar a început şi să pună bazele unui brand românesc de calitate. Primul utilaj proiectat şi fabricat la Craiova a fost motocultorul RURIS, diferit de tot ce exista pe piaţă în domeniu. Pasiunea şi ambiţia lui Cătălin Stroe i-au adus colaboratori de valoare, care constituie cel mai important câştig al firmei. Rezultatul acestor colaborări se cuantifică în brevete de inovaţie şi invenţii, înregistrate la Oficiul de Stat pentru Invenţii şi Mărci. “Avem în fiecare an câte o inovaţie la motoutilajele pe care le producem”, a declarat Cătălin Stroe la conferinţa de presă organizată în octombrie 2011, cu prilejul participării firmei la Târgul Indagra de la Romexpo, Bucureşti. “Proiectele noastre sunt realizate în colaborare cu firme de prestigiu din lume, utilizăm componente de cea mai bună calitate şi am început parteneriate de vânzare cu mari companii internaţionale”, a continuat preşedintele Ruris.

Oltenii proiectează şi finalizează

La Craiova se fac întâi proiectele, după care se transmit cerinţele tehnice către furnizori. Tot aici se finalizează produsul. Compania are o fabrică de asamblare la Craiova, unde sunt aduse componente produse de furnizori internaţionali din Italia, Japonia, Germania, China, Turcia şi SUA, după specificaţiile tehnice Ruris. Compania doljeană are propria structură de cercetare, dezvoltare şi testare şi deţine mai multe invenţii şi inovaţii în domeniu, ca rezultat al adaptării produselor la particularităţile de utilizare din România. Inovaţiile Ruris asigură echipamentelor o rezistenţă crescută la uzură, randamente sporite şi consum redus, în comparaţie cu produsele similare de pe piaţă. “Ne-am propus, de la început, să facem lucruri durabile, pe care agricultorul român să le întreţină uşor, cu cheltuieli minime”, precizează Cătălin Stroe.

Tocmai de aceea, Ruris oferă garanţie de 5 ani la unele componente, aşa cum sunt cuţitele, şi de 3 ani pentru transmisie, ceea ce depăşeşte orice competiţie. Mai mult, testează utilajele chiar pe domeniul clientului, care poate vedea la faţa locului cum se comportă utilajul de care are nevoie.

Inovaţie permanentă

Compania deţine mai multe inovaţii aplicate motocultoarelor şi motosapelor: construcţia carcasei transmisiei asigură o rezistenţă crescută, iar forma cuţitelor permite prelucrarea pământului cu 50% mai rapid, în comparaţie cu alte echipamente de pe piaţă.

În plus, noua generaţie de motocositori cu masă, fabricată începând din 2011, are, ca beneficii suplimentare, fiabilitatea ridicată a transmisiei şi sistemul automat de autoîntreţinere, unic pe piaţă, ce asigură randament ridicat şi consum scăzut.

Numai în acest an, Ruris a investit 500.000 euro în matriţe pentru producţia de serie a unor noi versiuni de produse, pentru că brandul se construieşte pe inovaţie permanentă, pe adaos de inteligenţă.

Lider pe piaţa motoutilajelor agricole, în 2011

„Avem atuul de a cunoaşte foarte bine consumatorul român, fapt ce ne permite să dezvoltăm şi să adaptăm rapid tehnologiile la utlizarea intensivă a echipamentelor în România”, a declarat Cătălin Stroe. Această mentalitate a adus compania în poziţia de lider de piaţă, fiind singurul producător autohton de motoutilaje agricole. A înregistrat vânzări de 3,6 milioane de euro pe primele nouă luni ale anului, cu 44% mai mult decât în perioada similară a anului trecut. Pentru finalul lui 2011, compania ţinteşte o creştere de 65% a cifrei de afaceri, până la nivelul de 5 milioane euro, pe fondul extinderii reţelei de distribuţie şi al eforturilor de marketing şi vânzări. Ruris ocupă poziţia de lider în vânzările de motocultoare, motosape şi motocoase, susţine Cătălin Stroe. El merge chiar mai departe şi vede un business de 7,5 - 8 milioane de euro în 2012.

Compania Ruris îşi distribuie produsele printr-o reţea naţională de 14 magazine proprii şi peste 100 de dealeri, care realizează 52% din vânzări, precum şi în trei reţele de mari magazine de profil. „Un agricultor poate să-şi doteze complet o grădină mare cu doar 3.500 de lei”, a menţionat Cătălin Stroe.

Potenţialul pieţei - 60 milioane euro

Piaţa motoutilajelor agricole din România va creşte anul acesta cu 10%, faţă de anul trecut, la aproximativ 60 de milioane de euro, pe o piaţă în care 95% dintre clienţi sunt mici gospodari. Cătălin Stroe consideră că majorarea din acest an se datorează, în principal, intrării în piaţă a unui volum important de produse low-cost şi no-name, care reprezintă 25% din vânzări. „Puţin dai, puţin iei”, cum zice românul.

Piaţa de profil din România este încă foarte fragmentată şi, raportat la numărul de produse existente în piaţă, potenţialul de creştere a vânzărilor este foarte mare. „În prezent, agricultura românească este dominată de acest tip de cultură de subzistenţă. Românii nu deţin încă metode moderne de a face agricultură, care se află într-un stadiu de primitivism”, a mai spus oficialul Ruris.

Ruris, brand românesc

Potenţialul firmei stă în perfecţionare permanentă, aşa că oamenii de la Ruris pregătesc produse noi. În prezent, sectorul de cercetare al companiei lucrează la o nouă invenţie - tractorul hibrid. Mai există o încercare de acest fel în Franţa, dar oltenii vor să fie cei mai buni, aşa că proiectul este protejat de secret până la finalizare.

Întrebat dacă se gândeşte să vândă o parte din companie, Stroe a spus că nu are de gând să cedeze nicio parte din afacere. „Am avut discuţii în acest sens cu un fond de investiţii din România şi cu câteva companii din străinătate. Dar, în prezent, nu vedem rolul unui nou investitor în cadrul companiei noastre”, a specificat preşedintele Cătălin Stroe.

În emisiunea „Timpul pământului” de la Televiziunea Favorit, realizată de Revista Fermierului, orice gospodar poate să participe la concursul organizat împreună cu RURIS şi să câştige un motoutilaj, trimiţând o scrisoare cu răspunsul la întrebarea lunii. Urmăriţi emisiunea difuzată în fiecare sâmbătă la ora 13,00 şi în reluare la ora 00,00 şi duminică la ora 9,00.